今年以来，工行山东省枣庄市中支行抢抓市场信息和资源，提高营销和服务效率，实现了个人住房贷款业务快速发展。截至10月25日，该累计发放个人住房贷款3.8亿元，房贷余额18.2亿元，较年初净增2.3亿元，居当地同业占比第一。
    该行一是抢抓市场信息，大力争揽优质客户。认真梳理辖区内房地产按揭市场，密切关注辖区的重点楼盘，积极加强与当地房管部门的联系沟通和协调，及时收集本地商品房销售备案信息，分析锁定营销目标，并根据网点布局划片营销和维护。二是挖掘按揭资源，盯紧按揭贷款项目。建立住房项目跟踪制度，对辖内纯按揭项目登记造册，对每个项目的可销售面积、销售进度、按揭业务办理量等进行时时监测。重点加大对本行支持的开发项目的营销力度，盯住每一笔业务，确保业务不流失。三是多方争取配合，大力拓展二手房贷款。通过加强与房地产中介机构的合作，充分利用房地产经纪公司掌握丰富的房源优势和客户资源优势，拓展优质个人贷款业务。王学传