随着今年中国人民银行正式将本外币一体化的全口径跨境融资宏观审慎管理试点扩大至全国范围内的金融机构和企业政策的实施，工行江西省宜春分行迅速行动锁定目标客户，最终成功争取当地某中资企业在该行办理首笔全口径跨境融资外债业务1.1亿港元，成为省分行首笔外债改革新业务。
    该行一方面对业务政策进行认真研读，梳理出新政的变化内容和便利优势；另一方面向支行做好政策解读和传导，对全市客户开展调查摸底，了解市场需求，第一时间锁定目标客户。
    为了在激烈的市场竞争中抢占先机，该行奉新支行了解到与该行长期合作的一家中资企业有向境外某企业借入外债意向，急需金额约1.1亿港元，迅速作出反应，及时上门营销，结合客户资产情况，与市行国际业务部门展开了联动营销，通过上门走访、电话、邮件等方式，契合企业需求做好新政解疑、外管备案指导等一系列服务，让企业享受到新政带来的实惠和该行专业优质的服务，最终促成这笔资金成功落入该行。吴静