解洪玲是最近几年间隐蔽成长起来的一个独特的新型经纪人，主要为农村土地寻找运营方。不久前，他将江西省九江市武宁县船滩镇两个临近村2000多亩林地，集中打包给了他的温州亲戚，并得到100万元佣金。后者拿到这些林地之后，会等待租金的升值，然后转给下一个接盘者。
    今年10月，国务院下发一则通知，支持通过土地流转、土地托管、土地入股等多种形式发展适度规模经营。中国社会科学院农村发展研究所所长魏后凯评价说这是一份“农业现代化规划”，是“十三五规划”中重要的专项重点规划。
    一些嗅觉敏锐、充满冒险精神的商人纷纷投身其中，他们从农民手中承包大片农地，自己经营或者转租给后来的人。由于长期实行家庭联产承包的原因，将那些极其分散的小块地从分散的农民手中集中起来并非易事。于是，像解洪玲这样的人大量出现了，他们有一个形象的称呼：“土地掮客”。
    从2015年8月到2016年8月，“土地掮客”解洪玲的收入达到600万元。解洪玲说，“这些收入包含流转的3块山的林地，几块水田、草皮等。”经过8年的积淀，众多村支书、乡长、林业局等部门的工作人员成了他的“线人”，随时提供大量的一手信息。这些信息源源不断地传到他手里，再通过他分散给各个买家，利润就这样产生了。
    不过，随着政策的推动，谢洪玲发现，越来越多的当地人加入到“土地掮客”的行业中。
    毕业于四川林业大学的童自修，在成都和另两个朋友成立一家公司，并逐步投入到土地流转行业。“我很多同学在当地林业系统工作，通过他们可以得到很多地源信息。”童自修说，得到信息后，经纪人再去实地调查，发布出租信息。这一点相当重要，因为当地经纪人信奉“地源带来客源”，即当经纪人拥有足够多的优质土地时，客源会主动找上门。
    尽管如此，“土地掮客”们也感觉到竞争压力越来越大。这种压力主要体现在互联网上。目前，除了土流网、聚土网、地合网、来买地网等一批专门从事土地交易的平台，58同城、赶集网等也涉及到了土地流转业务。有的网站会进行恶性竞争。比如会在对方网站上看到土地信息后，找到当地村，通过手段将委托权夺走。
    土流网提供的数据显示，该网站目前共有土地经纪人1.2万多人，山东，安徽、浙江等地最多。这些经纪人在土流网累计发布土地亩数为3.48亿亩。
    （摘自《经济观察报》）