方便市民出行受欢迎
    本报讯（冯培学）今年下半年以来，工行山东省临沂市中支行积极响应市行号召，全辖上下整体联动，在各网点之间开展“办工行联名卡、骑公共自行车”自行车联名卡发卡营销竞赛活动，截至12月2日，已营销该联名卡4100张，方便了城市居民的日常出行，赢得了社会各界的欢迎。
    珍惜市行竞标成果，做好发卡业务培训。临沂市公共自行车联名卡发卡项目是工行临沂分行成功竞标的市政府推出的十大利民工程之一。通过在市中支行开立专用户，将直接带来专项用于缴存自行车专用卡保证金的公司存款6000万元；通过在该行开立一般账户，用于日常结算，并在该行代发工资。为此，该行积极安排专人参加市行组织的培训班，然后向各网点进行了推广再培训，奠定了坚实的发卡营销基础。
    加大推广力度，赢得客户支持。作为市政府今年推出的惠民工程新项目，公共自行车联名卡引起了广大市民的极大兴趣。该行要求各网点主任、大堂经理、一线柜员整体联动，一方面注重做好柜面营销力度，积极寻求营销突破口；另一方面组织青年志愿者身披绶带，到社区、商场、车站发放宣传折页，扩大社会影响，推广办理联名卡，得到了广大客户的认同和好评，有力地拓展了市场。
    开展营销竞赛，加强指标调度。该行通过在各网点之间开展“办工行联名卡、骑公共自行车”自行车联名卡发卡营销竞赛活动，形成了网点PK、柜员“冲关”营销联名卡热潮，支行安排专人负责调度，设立龙虎榜，每天排名通报，激发了一线网点柜员的营销积极性。