本报讯（房坤）2016年下半年以来，工行山东省淄博分行将票据贴现业务作为公司业务发展的重点，通过积极提高票据业务营销力度，不断拓宽营销渠道，深入挖掘客户票据资源，使票据贴现取得了较好的业绩。截至2016年12月中旬，淄博分行票据贴现（直贴）累计完成90.86亿元，较去年同期增长2.43倍，实现票据利差收入1.23亿元，票据贴现业务当地四大行占比超过70%。
    积极组织动员，明确发展思路。在确定票据业务发展目标后，召开组织动员会议，及时将市行的业务发展思路及相关的考核奖励办法传达到各支行，要求各支行统一思想认识，认真进行组织推动，将各项业务落实到具体方案和行动上来。
    加强教育培训，提高票据业务水平。积极组织全体客户经理，从票据贴现业务的制度规定、管理办法、操作流程、营销技巧等方面进行了综合培训，通过NOTES下发各类票据业务培训资料，及时将总、省行最新的贴现政策、办法和各类案例传达到支行和客户经理，并定期组织各支行客户经理进行业务交流和培训，不断提高客户经理的业务素质和营销能力，全面提升各支行的票据业务水平。
    强化考核激励，提高业务人员积极性。完善票据业务专项考核办法，制定了合理的奖励机制，并按照“谁营销谁受益”的原则及时进行兑现，激发了全员对票据贴现业务的积极性，推动了贴现业务的快速发展。
    抓住营销重点，积极抓牢大户。高度重视区域内的上市公司、集团客户等重点大户，积极加强对重点企业的走访营销，通过将票据业务与其他业务相结合，制定综合服务方案等方式，在综合计算成本收益的基础上，适当向上级行为企业争取优惠条件，提高票据业务营销的竞争力。
    规范贴现流程，防范操作风险。在积极推动票据业务发展的同时，高度重视业务风险防控工作，要求支行和客户经理严格按照票据贴现相关制度和办法的规定，对业务的交易背景真实性进行核实，在贴现操作过程中严格执行贴现流程，严谨违规操作，坚决防止问题票据流入，严格防控各项操作风险。