本报讯（喻晓）从2016年12月进入“旺季”以来，工行湖北省十堰市人民路支行借“喜迎鸡年”契机，抓好“工银贺岁金·大吉年红包”的营销推广，自2016年12月29日以来，人民路支行“大吉年”贺岁金销售量持续排名市分行首位，截至2017年2月7日共销售“大吉年”贺岁金228套，是市分行惟一一家“破两百”支行，被市分行授予“工行钞打头阵、标杆支行做榜样”锦旗。
    利用网点主阵地，做好宣传推广。首先，通过门楣滚动屏、海报、电子宣传版、宣传折页及在醒目位置摆放样品等方式，全方位宣传“大吉年红包”，使客户一进入网点就感受到“鸡年”的浓厚氛围，吸引客户的眼球。其次，在每日的厅堂微沙龙里面，通过专题介绍或者穿插介绍的方式引入“大吉年”红包，大堂经理、柜员、理财经理等各个岗位人员在与客户沟通时，适时向客户推荐该产品，引起客户的兴趣。第三，在营销时，重点宣传“大吉年红包”集贺岁、抢红包、了解春节民俗、AR动画于一身，兼具趣味性和收藏纪念意义等“卖点”，从而获得客户的认可和购买。自“大吉年”开售以来，人民路支行实现了该产品销售“日有所进”。
    借力“客群深耕”，扩大营销范围。利用岁末年初回访代发工资客户的契机，加大“大吉年红包”营销力度。支行在了解到某代发工资单位财务人员对该产品感兴趣后，营销人员带上产品进行上门营销，即兴在该单位财务科室做了一场宣讲，短短1小时内，就成功营销了10余套“大吉年红包”。客户的好评，也成为该产品最有说服力的“广告”，支行利用此方法对6家代发工资单位及公司客户进行上门营销，既联络了感情，又增强了产品渗透力。
    理顺营销机制，激发营销活力。人民路支行把“大吉年红包”销售纳入旺季营销考核范围，明确全员“人人身上背任务”，严格执行“谁营销、谁受益”。同时，充分激发青年员工的营销活力，结合市分行“旺季聚焦大零售、青年营销大比武”方案，推出青年员工包括“大吉年红包”在内的六项产品的营销目标及相应的奖惩措施，形成了你追我赶的营销氛围。