本报讯（陈俊英）工行福建省漳州市芗城支行抢抓春节期间资金流动旺盛的时机，积极做好服务工作，促进储蓄存款大幅增长。截至1月31日，该行储蓄存款10.85亿元，比年初增加4866万元，居市分行前列，实现新年“开门红”。
    组织实施早。年初，该行认真实施储蓄存款“一把手”工程，不等不靠，积极早定方案、早作安排，求主动、抢先机。同时，完善激励机制，实行储蓄存款工作考核制度，充分调动员工的积极性，多措并举，促进储蓄存款稳定增长。
    抓客户维护。进入新年时，该行精心组织，将营业网点装扮一新，营造出喜庆的节日氛围。并通过中高端客户慰问走访和柜面优质服务等活动，加强与客户沟通，增进感情，切实做好客户关系管理和维护工作，提高优质客户的贡献度。
    精准发力营销。为进一步提高储蓄存款营销的有效性和针对性，该行按照抓大、稳中、不放小的原则，通过PBMS系统（个人客户管理系统）监测管户客户大额资金异动情况，及时掌握资金流向。同时，开展春节客户走访活动，一方面向客户送去节日问候，另一方面深入了解情况，注重沟通、增进感情，进一步巩固和提升了客户的忠诚度。并针对大客户资金富足的实际，积极推介营销理财产品、基金、黄金实物等，有效拉动了储蓄存款的稳定增长。
    劳动竞赛激励。开展储蓄存款营销竞赛活动，要求人人参与，形成比、拼、赶、超的良好氛围。发挥客户经理的作用，重新修改和完善了对客户经理的考核制度，建立客户经理营销业绩通报制度，通过业绩排名，调动客户经理的营销积极性，发挥客户经理营销的主动性，营造出一个具有凝聚力、向心力的整体营销队伍。同时，积极挖转他行优质客户、争取存款，促进存款增长。