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为了“明珠”更璀璨
□记者管益农通讯员张雪飞汪敦伟田成
荆州，江汉平原上一颗耀眼的“明珠”。
这颗千年“明珠”，地处长江中游，位于中国长江经济带的“腰部”，战略地位十分重要。自2011年荆州打响“壮腰工程”以来，工行荆州分行全力以赴，做出了突出贡献。2015年5月该行新一届领导班子组建后，进一步强化政治意识、大局意识、社会责任意识，积极调整信贷结构、创新信贷产品、严控信贷风险、优化信贷服务，千方百计助力荆州打造“钢腰”、实现腾飞。为让这颗“明珠”变得更加璀璨，工行人付出了无数心血和汗水，赢得了地方党委政府和企业的一致好评。
统筹谋划精准布局
荆州分行新班子到任后，在深入调研论证的基础上，制定了该行短期和中期发展规划，明确要通过三年的努力，到2018年末把荆州分行建设成为“业务规模大、客户基础优、经营结构佳、盈利能力强、客户和员工满意度高、社会形象好”的系统贡献大行、规模大行和区域同业强行。为了实现这个奋斗目标，他们针对自身的业务短板，提出了“资产业务优先突破”战略，用清晰的工作思路凝聚全员共识，以形成全行的发展合力和动力。
近年来，荆州市被纳入全国老工业基地改造规划，成为国家级承接产业转移示范区，该市“壮腰工程”的实施，为加快荆州振兴、打造湖北钢腰带来了前所未有的历史机遇。市委、市政府规划出发展蓝图——通过共抓大“保护（环境）”、构筑大交通、培育大产业、建设大城市，将荆州建成江汉平原现代化中心城市、长江中游重要中心城市,成为湖北经济新的增长极和多级发展排头兵。从地方经济发展战略中，工行荆州分行行长徐向东敏锐地捕捉到信贷商机，他和班子成员深谋远虑，统筹规划，对该行的信贷业务作出了精准布局：
一是以城镇化和棚户区改造项目为重点，研究政策，加大对政府购买服务贷款的投放；二是以重大基础设施项目贷款为重点，加大对公路、铁路、桥梁、港口、机场等重大建设项目贷款的营销；三是以核心企业供应链、项目供应链、施工企业、医院等为重点，加大贸易融资的营销；四是在严控风险的前提下，继续加大对政银保、政银集合贷、网贷通等品种的推广，确保实现“三个不低于”目标；五是以个人信贷业务为重点，优化经营管理模式，加大个人按揭贷款、消费贷款、信用卡分期付款的拓展；六是以投资银行、新型表外业务、国际业务为重点，组建创新业务团队，加大并购贷款、股权融资、债券承销、金融租赁、金融市场交易、资产管理、国际贸易融资等新业务的突破。
在贷款领域上，他们精准对接国家、省重点投资领域和专项建设基金投资方向，围绕荆州市、潜江市、仙桃市重点项目，如公路、铁路、桥梁、港口、机场及航道整治工程等，重点招商引资项目、紧盯荆州市国家级经济开发区、华中农高区、纪南文旅区，潜江市3个省级开发区以及仙桃高新区等重点园区，加大城镇化建设、现代农业、石油化工、装备制造、生物医药、光纤电子、食品、纺织、旅游、医院、学校及物流等重点领域等市场营销，积极拓展关键市场和客户，使信贷业务更好地嵌入并鼎力支持实体经济发展。
依据这一思路，从2015年下半年至2016年末的一年半时间里，荆州分行累计投放贷款148.72亿元，其中2016年累放109.92亿元，比2015年多投放26.32亿元。2016年贷款净增32.78亿元，余额达到194.03亿元，双双创历史新高。贷款余额在同业四大行排名第二，占比达28.96%，比2015年末上升了1.29个百分点；增量在同业四大行重新夺回第一，占比达37.51%，比2015年末上升17.9个百分点。该行的信贷业务在湖北工行系统的贡献度也有所提升，特别是贷款增量在湖北工行12个市州分行中名第一，贡献度上升了4.86个百分点。由于业绩突出，该行公司业务部被省分行评为2016年度先进集体。下转三版
荆州，江汉平原上一颗耀眼的“明珠”。
这颗千年“明珠”，地处长江中游，位于中国长江经济带的“腰部”，战略地位十分重要。自2011年荆州打响“壮腰工程”以来，工行荆州分行全力以赴，做出了突出贡献。2015年5月该行新一届领导班子组建后，进一步强化政治意识、大局意识、社会责任意识，积极调整信贷结构、创新信贷产品、严控信贷风险、优化信贷服务，千方百计助力荆州打造“钢腰”、实现腾飞。为让这颗“明珠”变得更加璀璨，工行人付出了无数心血和汗水，赢得了地方党委政府和企业的一致好评。
统筹谋划精准布局
荆州分行新班子到任后，在深入调研论证的基础上，制定了该行短期和中期发展规划，明确要通过三年的努力，到2018年末把荆州分行建设成为“业务规模大、客户基础优、经营结构佳、盈利能力强、客户和员工满意度高、社会形象好”的系统贡献大行、规模大行和区域同业强行。为了实现这个奋斗目标，他们针对自身的业务短板，提出了“资产业务优先突破”战略，用清晰的工作思路凝聚全员共识，以形成全行的发展合力和动力。
近年来，荆州市被纳入全国老工业基地改造规划，成为国家级承接产业转移示范区，该市“壮腰工程”的实施，为加快荆州振兴、打造湖北钢腰带来了前所未有的历史机遇。市委、市政府规划出发展蓝图——通过共抓大“保护（环境）”、构筑大交通、培育大产业、建设大城市，将荆州建成江汉平原现代化中心城市、长江中游重要中心城市,成为湖北经济新的增长极和多级发展排头兵。从地方经济发展战略中，工行荆州分行行长徐向东敏锐地捕捉到信贷商机，他和班子成员深谋远虑，统筹规划，对该行的信贷业务作出了精准布局：
一是以城镇化和棚户区改造项目为重点，研究政策，加大对政府购买服务贷款的投放；二是以重大基础设施项目贷款为重点，加大对公路、铁路、桥梁、港口、机场等重大建设项目贷款的营销；三是以核心企业供应链、项目供应链、施工企业、医院等为重点，加大贸易融资的营销；四是在严控风险的前提下，继续加大对政银保、政银集合贷、网贷通等品种的推广，确保实现“三个不低于”目标；五是以个人信贷业务为重点，优化经营管理模式，加大个人按揭贷款、消费贷款、信用卡分期付款的拓展；六是以投资银行、新型表外业务、国际业务为重点，组建创新业务团队，加大并购贷款、股权融资、债券承销、金融租赁、金融市场交易、资产管理、国际贸易融资等新业务的突破。
在贷款领域上，他们精准对接国家、省重点投资领域和专项建设基金投资方向，围绕荆州市、潜江市、仙桃市重点项目，如公路、铁路、桥梁、港口、机场及航道整治工程等，重点招商引资项目、紧盯荆州市国家级经济开发区、华中农高区、纪南文旅区，潜江市3个省级开发区以及仙桃高新区等重点园区，加大城镇化建设、现代农业、石油化工、装备制造、生物医药、光纤电子、食品、纺织、旅游、医院、学校及物流等重点领域等市场营销，积极拓展关键市场和客户，使信贷业务更好地嵌入并鼎力支持实体经济发展。
依据这一思路，从2015年下半年至2016年末的一年半时间里，荆州分行累计投放贷款148.72亿元，其中2016年累放109.92亿元，比2015年多投放26.32亿元。2016年贷款净增32.78亿元，余额达到194.03亿元，双双创历史新高。贷款余额在同业四大行排名第二，占比达28.96%，比2015年末上升了1.29个百分点；增量在同业四大行重新夺回第一，占比达37.51%，比2015年末上升17.9个百分点。该行的信贷业务在湖北工行系统的贡献度也有所提升，特别是贷款增量在湖北工行12个市州分行中名第一，贡献度上升了4.86个百分点。由于业绩突出，该行公司业务部被省分行评为2016年度先进集体。下转三版