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为了“明珠”更璀璨（续）
（上接一版） 紧抓机遇项目领先
2017年1月1日，荆州分行当日发放贷款6.88亿元，其中法人贷款6.03亿元，个人贷款0.85亿元，各项贷款余额达到200.91亿元，成为湖北工行系统第三个贷款总量突破200亿元关口的市州行，标志着该行资产业务上升到了一个新的量级。
“抓住机遇、奋发有为、后发赶超、加快发展”——从2016年开始，该行信贷业务发展步入快车道。思想上一直预有准备的徐向东行长，凭借着对经济形势的准确把握和对当地市场的前瞻判断，紧紧抓住工总行调整信贷政策、确定城市基础设施建设领域为适度进入Ⅱ类行业的机遇，率领信贷团队闻风而动，雷厉风行，全力以赴拓展城市基础设施、城市公用事业、新农村建设等公共设施领域和棚户区改造领域的优质信贷市场。为了加大高端营销的力度，他们还邀请省分行党委书记、行长王芝斌以及几位主管副行长先后会见荆州市及各县市党政主要领导，上下联动，形成合力，对项目成功营销起到了决定性作用。经过艰苦努力，该行成为荆州首家拿下政府购买服务贷款项目的商业银行，不仅抢占了发展先机，更打开了今后经营可持续发展的广阔空间。
以此为契机，荆州分行乘势而上，政府购买服务项目贷款、高速公路建设项目贷款一马当先，其他各项对公对私贷款品种遍地开花，全行迎来了资产业务发展的“春天”，业务总量规模快速扩张，信贷资产结构不断优化。2016年该行累计发放项目贷款62.13亿元，比2015年多投44.3亿元，年末余额达到114亿元，比2015年净增38.3亿元。其中政府购买服务项目贷款，申报审批金额达125.85亿元，当年投放了27亿元，以高速公路为主的综合立体交通建设项目投放24.66亿元，有力地支持了荆州实体经济的发展，得到了市委市政府的充分肯定，大大改善了该行与各级政府的关系，政府将最好的项目优先提供给该行选择。该行通过政府购买服务贷款与政府换资源，全力争夺代发工资、社保账户、社保卡等市场份额，市政府专门为此出了会议纪要，年末实现投行收入1346万元，新增行政事业工资代发单位50家、代发客户10547人，一些过去丢失的代发工资单位也又回到了工行。新开机关事业单位养老账户18户，发行借记卡42.5万张、其中社保卡10.8万张，机构客户较年初新增70户。开立财政专户5户，财政存款比年初增加8亿元
记者驱车奔驶在监利县城东部几条正在拓宽美化的大道上，伴随着和煦春风扑面而来是工业园内热气腾腾的生产景象。为了优化园区服务设施，给企业创造更好的生产条件，监利县政府2016年上马了城东路网改造项目，工行监利支行在荆州分行的支持指导下，经过连续两个半月的公关营销，终于领先于多家商业银行拿到了这个项目的5亿元贷款权，到2017年元月已顺利放款4.7亿元，成为政府购买服务贷款市场上的大赢家。
2017年元旦下午，荆州分行的另一个县域机构石首支行为当地山底湖水环境整治项目成功投放2.5亿元项目贷款，迎来了新年旺季营销的“开门红”。山底湖湿地公园是石首市十三五规划的重点建设项目，被列入政府购买服务资金支出计划，并纳入分年度财政预算。在摸清该项目的基本情况后，石首支行立即成立了以行长为组长的营销专班，经过多轮联系洽谈，最终战胜竞争对手，在众多银行中脱颖而出，被当地政府发文确认为首批水环境整治建设项目政府购买服务主体。该行获批的5亿元项目贷款额度，视工程进度随时投放。这一项目的成功营销，不仅可使石首支行获得稳定的利息收入和可观的中间业务收入，而且还可拓宽上下游客户资源，为吸纳政府性存款、机关事业单位工资代发、社保卡、养老金归集等政府性资源提供条件，对于提升工行在当地的话语权、奠定今后业务可持续发展基础极为有利。
创新用新力拓市场
在当前银行同质化竞争突出的形势下，哪家银行能够紧跟国家产业政策导向、谁的创新步伐迈得更大一些，谁的发展就会更快一些，谁的竞争力也就更强一些。工行荆州分行一届领导班子把创新用新和迅速调整信贷投向作为应对政策环境变化和同业竞争的手段，加强信贷产品创新，在不断满足客户需求中做强做优贷款业务。
“十三五”规划明确提出，要坚持绿色发展、构建绿色金融体系，发展绿色信贷，这表明绿色金融已经上升到国家战略的高度。荆州分行公司业务部经理向记者介绍，该行除了支持传统产业转型升级，还积极贯彻落实国家“绿色信贷”政策，不断加大对节能环保工程、污染治理、节能环保技术推广、循环经济试点和资源综合利用等领域的信贷支持力度。2013年，该行曾向湖北省天银循环经济发展有限公司贷款1.2亿元，扶持其进行废旧电器电子产品回收拆解，收到了良好的社会效益和经济效益，他们的做法被工总行绿色信贷案例库收录。2016年，该行又向其子公司天银危险废物集中处置有限公司贷款1.5亿元，进一步履行了“绿色信贷”大行的社会责任。
2月的一天，记者在江陵支行行长杨华的陪同下，来到位于江陵县产业园的天银危险废物集中处置有限公司考察，只见占地500亩的厂区内耸立着一座座进口的用于无害化处置危险废物的大型设备，一间间宽敞高大的车间全部实行自动化控制。公司财务总监向先生介绍说，“十三五”对环保企业而言，意味着更多的责任和担当。有了工行的鼎力支持，我们就可以通过技术革新、管理升级，在自身壮大成长中为环境治理工作做出更大贡献。
荆州分行在经营实践中深感，破解小微企业融资“难且贵”是一个系统工程，需要政府、企业、银行、担保机构多方发力，形成联动，方能奏效。徐向东行长到任后，力推小微企业融资方式的用新创新，“政银集合贷”、“银企集合贷”、“银商集合贷”、“政银保集合贷”、“纳税信用贷”“账户循环卡”等产品相继推出，为解决小微企业因抵押物不足而造成的求贷难题拓宽了路子，备受小微企业业主欢迎。为此，他们不惜耗费时间与精力，多方奔走于政府、保险公司、担保公司、税务部门、企业之间，反复商讨磨合，终于达成一项项合作协议和管理办法，成功构建起一套有效分担风险、使小微企业受惠的贷款体系。2016年，该行小微企业贷款累放9.68亿元，年末余额达41.55亿元，增速达17.76%，高于湖北工行系统平均增速；全辖小微企业有贷户发展到571户，小微企业申贷获得率93.60%，同比提高0.33个百分点，全面完成了国务院提出的小微企业贷款“三个不低于”（增速不低于各项贷款平均增速、贷款户数不低于上年同期户数、申贷获得率不低于上年同期水平）的要求。
该行还把个人贷款业务作为“民生幸福工程”精心打造，在荆州市城区成立了6个个贷分中心，大力拓展各类个贷业务。据统计，2016年累放个人贷款19.55亿元，年末余额达到53.32亿元，比上年净增4.61亿元。他们运用信用卡“融e借”平台营销个人信用消费贷款5332万元，在湖北工行系统12个州市分行中名列第一。2017年，他们又加大“融e购”购房营销力度，通过互联网金融业务为市民提供更加便捷的服务。截至2月末，共通过“融e购”营销103笔个人住房贷款，累计成交5376万元。
2017年1月1日，荆州分行当日发放贷款6.88亿元，其中法人贷款6.03亿元，个人贷款0.85亿元，各项贷款余额达到200.91亿元，成为湖北工行系统第三个贷款总量突破200亿元关口的市州行，标志着该行资产业务上升到了一个新的量级。
“抓住机遇、奋发有为、后发赶超、加快发展”——从2016年开始，该行信贷业务发展步入快车道。思想上一直预有准备的徐向东行长，凭借着对经济形势的准确把握和对当地市场的前瞻判断，紧紧抓住工总行调整信贷政策、确定城市基础设施建设领域为适度进入Ⅱ类行业的机遇，率领信贷团队闻风而动，雷厉风行，全力以赴拓展城市基础设施、城市公用事业、新农村建设等公共设施领域和棚户区改造领域的优质信贷市场。为了加大高端营销的力度，他们还邀请省分行党委书记、行长王芝斌以及几位主管副行长先后会见荆州市及各县市党政主要领导，上下联动，形成合力，对项目成功营销起到了决定性作用。经过艰苦努力，该行成为荆州首家拿下政府购买服务贷款项目的商业银行，不仅抢占了发展先机，更打开了今后经营可持续发展的广阔空间。
以此为契机，荆州分行乘势而上，政府购买服务项目贷款、高速公路建设项目贷款一马当先，其他各项对公对私贷款品种遍地开花，全行迎来了资产业务发展的“春天”，业务总量规模快速扩张，信贷资产结构不断优化。2016年该行累计发放项目贷款62.13亿元，比2015年多投44.3亿元，年末余额达到114亿元，比2015年净增38.3亿元。其中政府购买服务项目贷款，申报审批金额达125.85亿元，当年投放了27亿元，以高速公路为主的综合立体交通建设项目投放24.66亿元，有力地支持了荆州实体经济的发展，得到了市委市政府的充分肯定，大大改善了该行与各级政府的关系，政府将最好的项目优先提供给该行选择。该行通过政府购买服务贷款与政府换资源，全力争夺代发工资、社保账户、社保卡等市场份额，市政府专门为此出了会议纪要，年末实现投行收入1346万元，新增行政事业工资代发单位50家、代发客户10547人，一些过去丢失的代发工资单位也又回到了工行。新开机关事业单位养老账户18户，发行借记卡42.5万张、其中社保卡10.8万张，机构客户较年初新增70户。开立财政专户5户，财政存款比年初增加8亿元
记者驱车奔驶在监利县城东部几条正在拓宽美化的大道上，伴随着和煦春风扑面而来是工业园内热气腾腾的生产景象。为了优化园区服务设施，给企业创造更好的生产条件，监利县政府2016年上马了城东路网改造项目，工行监利支行在荆州分行的支持指导下，经过连续两个半月的公关营销，终于领先于多家商业银行拿到了这个项目的5亿元贷款权，到2017年元月已顺利放款4.7亿元，成为政府购买服务贷款市场上的大赢家。
2017年元旦下午，荆州分行的另一个县域机构石首支行为当地山底湖水环境整治项目成功投放2.5亿元项目贷款，迎来了新年旺季营销的“开门红”。山底湖湿地公园是石首市十三五规划的重点建设项目，被列入政府购买服务资金支出计划，并纳入分年度财政预算。在摸清该项目的基本情况后，石首支行立即成立了以行长为组长的营销专班，经过多轮联系洽谈，最终战胜竞争对手，在众多银行中脱颖而出，被当地政府发文确认为首批水环境整治建设项目政府购买服务主体。该行获批的5亿元项目贷款额度，视工程进度随时投放。这一项目的成功营销，不仅可使石首支行获得稳定的利息收入和可观的中间业务收入，而且还可拓宽上下游客户资源，为吸纳政府性存款、机关事业单位工资代发、社保卡、养老金归集等政府性资源提供条件，对于提升工行在当地的话语权、奠定今后业务可持续发展基础极为有利。
创新用新力拓市场
在当前银行同质化竞争突出的形势下，哪家银行能够紧跟国家产业政策导向、谁的创新步伐迈得更大一些，谁的发展就会更快一些，谁的竞争力也就更强一些。工行荆州分行一届领导班子把创新用新和迅速调整信贷投向作为应对政策环境变化和同业竞争的手段，加强信贷产品创新，在不断满足客户需求中做强做优贷款业务。
“十三五”规划明确提出，要坚持绿色发展、构建绿色金融体系，发展绿色信贷，这表明绿色金融已经上升到国家战略的高度。荆州分行公司业务部经理向记者介绍，该行除了支持传统产业转型升级，还积极贯彻落实国家“绿色信贷”政策，不断加大对节能环保工程、污染治理、节能环保技术推广、循环经济试点和资源综合利用等领域的信贷支持力度。2013年，该行曾向湖北省天银循环经济发展有限公司贷款1.2亿元，扶持其进行废旧电器电子产品回收拆解，收到了良好的社会效益和经济效益，他们的做法被工总行绿色信贷案例库收录。2016年，该行又向其子公司天银危险废物集中处置有限公司贷款1.5亿元，进一步履行了“绿色信贷”大行的社会责任。
2月的一天，记者在江陵支行行长杨华的陪同下，来到位于江陵县产业园的天银危险废物集中处置有限公司考察，只见占地500亩的厂区内耸立着一座座进口的用于无害化处置危险废物的大型设备，一间间宽敞高大的车间全部实行自动化控制。公司财务总监向先生介绍说，“十三五”对环保企业而言，意味着更多的责任和担当。有了工行的鼎力支持，我们就可以通过技术革新、管理升级，在自身壮大成长中为环境治理工作做出更大贡献。
荆州分行在经营实践中深感，破解小微企业融资“难且贵”是一个系统工程，需要政府、企业、银行、担保机构多方发力，形成联动，方能奏效。徐向东行长到任后，力推小微企业融资方式的用新创新，“政银集合贷”、“银企集合贷”、“银商集合贷”、“政银保集合贷”、“纳税信用贷”“账户循环卡”等产品相继推出，为解决小微企业因抵押物不足而造成的求贷难题拓宽了路子，备受小微企业业主欢迎。为此，他们不惜耗费时间与精力，多方奔走于政府、保险公司、担保公司、税务部门、企业之间，反复商讨磨合，终于达成一项项合作协议和管理办法，成功构建起一套有效分担风险、使小微企业受惠的贷款体系。2016年，该行小微企业贷款累放9.68亿元，年末余额达41.55亿元，增速达17.76%，高于湖北工行系统平均增速；全辖小微企业有贷户发展到571户，小微企业申贷获得率93.60%，同比提高0.33个百分点，全面完成了国务院提出的小微企业贷款“三个不低于”（增速不低于各项贷款平均增速、贷款户数不低于上年同期户数、申贷获得率不低于上年同期水平）的要求。
该行还把个人贷款业务作为“民生幸福工程”精心打造，在荆州市城区成立了6个个贷分中心，大力拓展各类个贷业务。据统计，2016年累放个人贷款19.55亿元，年末余额达到53.32亿元，比上年净增4.61亿元。他们运用信用卡“融e借”平台营销个人信用消费贷款5332万元，在湖北工行系统12个州市分行中名列第一。2017年，他们又加大“融e购”购房营销力度，通过互联网金融业务为市民提供更加便捷的服务。截至2月末，共通过“融e购”营销103笔个人住房贷款，累计成交5376万元。