本报讯（乔志强连书香）为迎接首季“开门红”这场“开年大考”，工行山西省晋中市中都支行以“源头市场拉动、公私业务联动、理财产品推动、考核激励鼓动”为抓手，不断提升营销能力，晒出了“开年大考”好成绩。截至2月28日，该行储蓄存款时点较年初净增6297万元，完成一季度任务的179.91%；日均较年初净增962万元，完成一季度任务的213.8%。均蝉联市分行时点、日均增长量及任务完成率第一。
    源头市场“拉动”。一方面激活“代发工资源头”，把尚未使用代发工资业务的企业客户作为重点目标客户群，盘活家底，挖掘存量对公客户资源，及时上门开展定向组合营销，增加交叉销售。另一方面激活“征地拆迁补偿项目源头”，积极争取代理发放征地拆迁补偿款项目，组建联合营销团队，抓好储蓄存款源头工作。
    公私业务“联动”。一是对重点公司存款与机构存款客户实行“高层营销、营销高层”的策略，组成的营销团队深入企业保持高层间的紧密联动。二是按照“定客户、定产品、定机制”的原则，努力做大有效客户规模，优化客户结构，增强储蓄业务发展持久力。三是以走出柜台“引”客户、转变作风“赢”存款为手段，以财政支付系统客户深层次关系维护为重点，对目标客户、潜力客户进行重点公关和跟进营销，以增加现有行政事业单位个人客户的储蓄存款总量。
    理财产品“推动”。充分发挥理财产品蓄水池功能，以工行优质专属理财产品为抓手，调整理财产品销售结构，强力推动个人结构性存款营销，主动竞争挖转他行新客户、新资金，做好高中端客户的产品推介，根据客户的风险承受能力和资金使用期限，做大做强理财产品规模，确保客户资金系统循环和储蓄存款日均规模稳定。
    考核激励“鼓动”。一是加大储蓄存款日均、时点双向考核导向力度，将储蓄存款任务完成情况与网点员工绩效挂钩，同时设立网点负责人组织推动奖，以任务完成率实行同奖同罚，充分调动网点增存揽储积极性。二是定期通报营销进度，建立营销台账，组织实施揽储竞赛，营造“人人揽储，力争第一”的氛围，涌现出一批营销能手。三是以突出日均、兼顾时点、抓好稳存、重点新增为主线，积极引导员工奋力争夺储蓄存款市场份额。