本报讯（雷振华）今年以来，农行湖南省永州分行突出存款立行主体地位，多方狠抓对公存款营销，获得重大成效。截至3月20日，该行对公存款净增19.5亿元，完成全年计划的139%，增量和完成率均在省农行系统排名第一。
    “精准培训”强基础。在充实营销客户经理队伍的基础上，永州分行要求每个支行前台部门必须配备1-2名青年员工作为客户经理，同时制定跟班学习制度，要求各支行抽调人员随同市分行三农部、公司业务部一同开展市场调查与营销，并进行专题学习，组织客户经理对相关新政策、新制度进行“面对面、点对点、实打实”强化培训，力争在短期内客户经理队伍素质有较大的提升。
    “竞赛考核”增动力。为确保对公存款营销取得实效，出台了《专项产品推广竞赛方案》与《大项目、大客户竞赛营销方案》，配备专门绩效工资强力推动，特别是最大限度地配置专项资源培养青年营销团队，以及采取专项竞赛考核相配套，着力激发员工营销对公存款的积极性与主动性，让“营销有动力、做出成绩有激励、创造辉煌有培养”成为推动营销进程的指挥棒，打开了多年来对公存款营销的“瓶颈”。
    “四个并重”拓天地。在具体营销工作中，做到存款时点与存款日均并重、计划任务与市场份额并重、增量拓展与存量挖潜并重、关系营销与产品带动营销并重，加大分行领导与部门主要负责人直接参与营销力度，强化进一步融洽银政、银企关系，扩大了政府财政性资金份额和大客户的资金来源。