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蜜芽女创始人:“变态级”较真
说起蜜芽CEO刘楠，大家并不陌生，一个全职妈妈，第一次创业就干到了100亿估值，25个月5轮融资，超10亿现金储备，1000多名员工，今年准备开100家线下游乐园。
从全职妈妈到垂直电商巨头，她一直在加足马力往前开，做到了十倍增速。如此强悍的角色转换，这早已不是一个“妈妈身份”就能承载下来的。刘楠究竟是如何做到?
答案是较真，近乎“变态”级别的较真。
（以下内容为刘楠口述）
为了考高分，我去扒了老师的私人社交ID
我记得有一门课，考的不好，我就很想找那门课的老师请教，但这个老师非常高冷，不理我。
我就找到她在网上的论坛ID，只要是她发的帖子我都评论回复，还经常私信她，最后这个老师非常好奇地约我出来吃饭。结果见了面我跟她说：“老师我是您的学生，很想向您请教课堂上的三个问题。”
老师立刻疯了。
写完120条《家务标准手册》后，第二天保姆就辞职了
我当全职妈妈的时候，雇了3个阿姨。结果家里乱套了。阿姨之间互不相服，管理好她们，每天就要花费我好大精力。
我觉得这样下去不是个办法，所以我开始写《家务标准手册》培训她们。冰箱怎么打扫、卫生怎么清理、厕所如何清洁，同时我把这些内容全部抄在便利贴上，贴到家里的各个角落。
如果哪个保姆3次都没做好同一个地方，就把此处便利贴撕掉，到了月底结账的时候，一张便签都没被撕掉的，加20%奖金。如果你让我撕掉了10张标签，就没有奖金了。
类似这样的标准，我足足写了120多条。有个保姆，第二天就辞了职。
为了搞定经销商，我开着宝马送他上班
其实品牌方都挺高傲的，早期的我们想做些好产品，很难!电话打过去，总是被诸多推脱：“我实在没时间见你，我这周都在忙开会，下周都在出差...”
有一次挂了电话，我很失落。但想想又把电话打过去，我说：
“你明天早上肯定要上班，我开着车，送你去上班，路上咱们谈一谈，如果成了的话，你就跟我做，不成的话，你也没损失，反正你要去上班，反正路上都要花时间。”
隔着电话我都能感觉到那边那个人的震惊。
就是凭着这股劲，在我们非常弱小的时候，拿下了第一个国外非常大的纸尿布品牌代理权。
说我变态也好，较真也好，很多事情你没做到那个标准，你会浑身不舒服。你把它做到那个标准了，可能别人觉得你很变态，但是你自己心里非常舒服，因为知道自己尽力了。
创始人变态级“挖人术”：如何搞定所有你想搞定的人?
我不仅不认识徐小平，我连整个创投圈都不认识
为了引起他的兴趣，我几经周折要到他的电话后编辑了一个相当有矛盾冲突的短信：
“第一句介绍我是北大毕业的学生。第二句告诉他我现在在开淘宝店。”
北大毕业生怎么开淘宝店了?我想这样一定能让他心里咯噔一下。
接着介绍我现在淘宝店的销售已经3000万了。
他会想居然做出了这样的成绩。
最后我说：“但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我?”
结果他看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。打铁肯定是要趁热，徐小平约我见面，我说我现在就有时间。
那天我没顾上换衣服，也没化妆，挺潦草的就去了他家，他们家又很高大上，我感觉我踏入了另外一个世界。但是我还是把自己心里想的很真诚的跟他讲了，讲了3个小时，当天就决定要投我。
我在一家公司楼下坐了一下午，挖了整个技术团队
对早期的创业公司，如果能拥有一个成熟的团队，APP就可以快速的做起来。
为此我找到一家成熟的电商公司，每天都会去楼下的咖啡厅坐一天，给我仅认识的里面团队两三人打电话：
“徐小平老师有一个项目，他觉得你挺不错的。”然后那边那个人听了之后都会想怎么会看上我?就很激动。然后我说：“要不然这样，我先跟你聊一下?”
对方要是觉得合适，就会跟你聊。当然人家有时候也不太愿意下来，我就说，没事，反正你一天工作都要下来转一转，什么时候都可以。
就用这招，我挖了他们一整个团队。
下一个十年，蜜芽会在什么地方更“变态”
对于蜜芽，今年会在线下发力，但并不打算做零售而是做体验，比如开上100家蜜芽线下儿童游乐园体验店。
母婴人群比较特殊，周末一定会带孩子出去玩，所以，流量在哪里，我们就去哪里。线下的母婴人群就在医院和商场的儿童楼层，所以我们要去抢占这个流量入口。
这是一个从没有人做过的事，但你不能因为你想的东西是别人没尝试过的方向，你就怕，你就怀疑自己。这个过程如果你不足够变态的话，你坚持不下去，你中间就会放弃。
我觉得战略一定是为这个公司十年服务的，不是说今年、明年我要卖多少个亿，而是怎么样能让这间公司在10年后，成为一家更伟大的公司。
公司战略一定要在心里，跟口香糖一样反复的嚼，甚至在夜深人静的时候，再把它翻出来嚼一嚼。要嚼透了，再跟别人去商量。
很庆幸，这么多年我一直没违背创业初心：“创造一个我理想中孩子们生活的世界，因为我实在没有耐心等待它的慢慢到来，所以我只有自己去创造。”南一
从全职妈妈到垂直电商巨头，她一直在加足马力往前开，做到了十倍增速。如此强悍的角色转换，这早已不是一个“妈妈身份”就能承载下来的。刘楠究竟是如何做到?
答案是较真，近乎“变态”级别的较真。
（以下内容为刘楠口述）
为了考高分，我去扒了老师的私人社交ID
我记得有一门课，考的不好，我就很想找那门课的老师请教，但这个老师非常高冷，不理我。
我就找到她在网上的论坛ID，只要是她发的帖子我都评论回复，还经常私信她，最后这个老师非常好奇地约我出来吃饭。结果见了面我跟她说：“老师我是您的学生，很想向您请教课堂上的三个问题。”
老师立刻疯了。
写完120条《家务标准手册》后，第二天保姆就辞职了
我当全职妈妈的时候，雇了3个阿姨。结果家里乱套了。阿姨之间互不相服，管理好她们，每天就要花费我好大精力。
我觉得这样下去不是个办法，所以我开始写《家务标准手册》培训她们。冰箱怎么打扫、卫生怎么清理、厕所如何清洁，同时我把这些内容全部抄在便利贴上，贴到家里的各个角落。
如果哪个保姆3次都没做好同一个地方，就把此处便利贴撕掉，到了月底结账的时候，一张便签都没被撕掉的，加20%奖金。如果你让我撕掉了10张标签，就没有奖金了。
类似这样的标准，我足足写了120多条。有个保姆，第二天就辞了职。
为了搞定经销商，我开着宝马送他上班
其实品牌方都挺高傲的，早期的我们想做些好产品，很难!电话打过去，总是被诸多推脱：“我实在没时间见你，我这周都在忙开会，下周都在出差...”
有一次挂了电话，我很失落。但想想又把电话打过去，我说：
“你明天早上肯定要上班，我开着车，送你去上班，路上咱们谈一谈，如果成了的话，你就跟我做，不成的话，你也没损失，反正你要去上班，反正路上都要花时间。”
隔着电话我都能感觉到那边那个人的震惊。
就是凭着这股劲，在我们非常弱小的时候，拿下了第一个国外非常大的纸尿布品牌代理权。
说我变态也好，较真也好，很多事情你没做到那个标准，你会浑身不舒服。你把它做到那个标准了，可能别人觉得你很变态，但是你自己心里非常舒服，因为知道自己尽力了。
创始人变态级“挖人术”：如何搞定所有你想搞定的人?
我不仅不认识徐小平，我连整个创投圈都不认识
为了引起他的兴趣，我几经周折要到他的电话后编辑了一个相当有矛盾冲突的短信：
“第一句介绍我是北大毕业的学生。第二句告诉他我现在在开淘宝店。”
北大毕业生怎么开淘宝店了?我想这样一定能让他心里咯噔一下。
接着介绍我现在淘宝店的销售已经3000万了。
他会想居然做出了这样的成绩。
最后我说：“但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我?”
结果他看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。打铁肯定是要趁热，徐小平约我见面，我说我现在就有时间。
那天我没顾上换衣服，也没化妆，挺潦草的就去了他家，他们家又很高大上，我感觉我踏入了另外一个世界。但是我还是把自己心里想的很真诚的跟他讲了，讲了3个小时，当天就决定要投我。
我在一家公司楼下坐了一下午，挖了整个技术团队
对早期的创业公司，如果能拥有一个成熟的团队，APP就可以快速的做起来。
为此我找到一家成熟的电商公司，每天都会去楼下的咖啡厅坐一天，给我仅认识的里面团队两三人打电话：
“徐小平老师有一个项目，他觉得你挺不错的。”然后那边那个人听了之后都会想怎么会看上我?就很激动。然后我说：“要不然这样，我先跟你聊一下?”
对方要是觉得合适，就会跟你聊。当然人家有时候也不太愿意下来，我就说，没事，反正你一天工作都要下来转一转，什么时候都可以。
就用这招，我挖了他们一整个团队。
下一个十年，蜜芽会在什么地方更“变态”
对于蜜芽，今年会在线下发力，但并不打算做零售而是做体验，比如开上100家蜜芽线下儿童游乐园体验店。
母婴人群比较特殊，周末一定会带孩子出去玩，所以，流量在哪里，我们就去哪里。线下的母婴人群就在医院和商场的儿童楼层，所以我们要去抢占这个流量入口。
这是一个从没有人做过的事，但你不能因为你想的东西是别人没尝试过的方向，你就怕，你就怀疑自己。这个过程如果你不足够变态的话，你坚持不下去，你中间就会放弃。
我觉得战略一定是为这个公司十年服务的，不是说今年、明年我要卖多少个亿，而是怎么样能让这间公司在10年后，成为一家更伟大的公司。
公司战略一定要在心里，跟口香糖一样反复的嚼，甚至在夜深人静的时候，再把它翻出来嚼一嚼。要嚼透了，再跟别人去商量。
很庆幸，这么多年我一直没违背创业初心：“创造一个我理想中孩子们生活的世界，因为我实在没有耐心等待它的慢慢到来，所以我只有自己去创造。”南一