现在有一种销售方式叫“会销”，顾名思义，就是以开会、讲座等名义把人召集在一起，实际上是推销产品。“会销”在保健品行业越来越多见，不少老年人就经常接到这样的邀请去听讲座，买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品售价不便宜，动辄几千上万元，但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果，却是投诉无门，最后只能吃哑巴亏。这些骗子连老人压箱底办后事的钱都不放过。记者不久前调查发现了一些保健品公司疯狂“会销”的秘密。
    记者在广州瑞颐医药公司主办的一场活动现场看到，每一个到场的老年人身边都有一个年轻的业务员，在询问老人的身体状况和个人信息，并仔细地做着记录。会场的布置则围绕着防癌抗癌这个主题。讲座临近尾声，讲师开始推销一种被他们称为“瑞检一号”的癌症检测项目。交了钱的老人，每人领到了一个验尿的容器，需第二天送到这里，然后继续参加活动。没有交钱的，则被工作人员清理出了现场。
    事后经过调查，所谓用一杯尿液检验癌细胞的说法毫无依据，主讲人的那些头衔也都是自我标榜的。据知情人介绍，这些内容只是在为接下来的保健品销售进行预热。
    而在一个叫“社区家园”的地方，不少老人告诉记者，那里的店员都是二十来岁的年轻人，一去就陪着他们聊天、做操，临走了送些实用的小东西。但没过多久，他们就收到了特别的“邀请”，请他们去开会。
    会销活动中的核心人物被他们称之为讲师，他们在台上熟练地掌控着现场气氛。事实上，他们手头都有一套台本，所有台词都提前设计好了。
    按照这个套路，一场“会销”活动分成四天进行，头三天没有安排销售内容，给老人祝寿、吃蛋糕，男的叫爸爸，女的叫妈妈。
    除了祝寿这场戏，讲师还要演一场苦戏，编造一套凄惨的身世，这个环节被他们称为苦口。
    他们在员工培训记录中写到：前三天不要钱，最后一天不要脸。
    有了之前建立的亲情和信任做基础，到了“会销”第三天，他们才会拿出保健品来进行宣传。
    为了让老人们相信保健品的这些神奇功效，他们设计的套路是现场做实验，喝下“敌敌畏”，再喝保健品“解毒”。
    事实上，所谓的农药早已事先被掉包，换成了冰红茶。他们说，实验目的，是让顾客感觉，所售口服液可以分解农药。
    通过夸大疗效、虚假实验，再加以诸多口说无凭的虚假承诺等等手段，到“会销”活动的最后一天，一切变得水到渠成。
    而据调查，老人们在“会销”中买到的保健品，其价格与厂家定价相比，普遍高出了几十倍。
    （摘自央视焦点访谈）