本报讯（付如霞）近日，工行浙江省台州市临海支行在省分行私银中心的指导和大力支持下，与工银澳门合作，成功办理一笔1000万元境外“存贷联赢”业务，这也是台州分行首笔该业务。
    据悉，“存贷联赢”产品业务是工银澳门通过与工行境内机构合作，由借款人（包括境内居民、非居民）用境内工行合法、有效的存款做质押，向工银澳门申请贷款的其他形式跨境担保业务，该融资款项用于购买工银澳门认可的投资产品，如股票、基金、债券、保险、存款、理财产品等。该项业务的推出正是契合了国内私人银行客户与日俱增的全球资产配置需求，为客户提供跨境投融资服务，满足客户的跨境投融资需求。
    某客户是工行临海支行的私人银行客户，在该行财富顾问多次上门拜访和精心维护过程中，客户透露出在人民币贬值的形势下，希望进行境外配置，但是苦于境外无流动资金支持；且该客户的子女有出国留学的打算，对境外资金也有一定需求。在获取客户需求的关键点后，财富顾问便向客户推荐“存贷联赢”产品，客户初步表示感兴趣。于是，财富顾问趁热打铁，积极联系省分行私银中心、工银澳门，获得业务支持。省分行私银中心财富顾问张俊杰第一时间赶到临海拜访了该客户，向客户介绍“存贷联赢”的产品优势：既安全合法，又可以获得境内外存贷利差收益；而且“存贷联赢”所获得的收益可以留在境外，恰好可以满足客户子女境外留学的资金需求。客户对工商银行合理的资产配置理念表示非常认可，并达成合作意向。经过财富顾问的紧密跟进，客户在一周内从他行转入资金1000万元人民币。工银澳门的同事也赶到工行临海支行，与客户签约，成功落地首笔“存贷联赢”业务。
    该笔业务的成功办理，不仅能帮助客户拓宽融资渠道，享受低成本、高效率的融资服务，获取稳健的投资回报；同时也实现了一笔资金两项贡献，为该行创造了较为可观的中间业务收入。