本报讯（宋斌杰刘晖郭幼学）今年以来，工行河北省邯郸市车站支行采取多种措施，加大汽车贷款卡分期业务营销力度，形势喜人。截至4月30日，该行共办理卡分期393笔，金额2363万元，笔数和金额较上年同期分别增长244%和268%，笔数和金额均超过2016年全年，也成为新的业务亮点。
    提高思想认识，加强组织领导。该行领导高度重视此项工作，成立了由行长任组长，副行长任副组长，相关部室为成员的领导小组，对如何搞好汽车贷款卡分期营销进行研究，制定具体措施，明确任务指标。并制定了《车站支行汽车贷款卡分期营销方案》，做到早动员、早营销、早见效，形成了内有动力、外有压力的工作氛围。
    加强业务培训，提高营销水平。制定汽车贷款卡分期培训计划，利用业余时间组织员工全面、认真学习，熟练掌握办理汽车贷款卡分期操作流程，提高综合业务素质，使员工能在营销客户时，切实做到有问必答、答必详尽、主动解疑，成功营销。
    锁定营销目标，加大营销力度。该行锁定目标客户，使营销工作做到了有的放矢。业务负责人利用节日等时机，与合作汽贸企业及时加强沟通，就业务如何快速、健康发展，达成共识，在业务办理中遇到的各种问题，及时帮助企业解决，赢得了企业的信任，合作关系更加融洽，为业务的快速发展奠定了良好基础。
    强化考核指标，加大奖惩力度。根据营销方案，将汽车贷款卡分期指标层层分解，做到人人有任务，并将任务指标和考核挂钩，充分调动全体人员营销的积极性，促进了营销开展。