本报讯（乔志强连书香）今年以来，工行山西省晋中市中都支行顶住经济持续下行和同业激烈竞争“双重”压力，明确“全面开花”经营发展思路，实施“种瓜得瓜”经营发展战略，依托区位资源优势，拓宽个金营销渠道，做大中间业务规模，使中间业务收入在复杂多变的经营环境中保持稳步增长。截至5月24日，该行中间业务收入比去年同期增加96万元，夺冠市分行。
　　做好代理保险营销。一是围绕各家保险的不同特点，选取信誉好、产品优、服务佳的保险公司合作，以“突出期缴，放量趸交”为指导思想，将合适的产品营销给合适的人，提升产品质量，扩大中间业务收入贡献度。二是积极组织培训、督导，以微信的形式随时报道好的事例，坚持合规销售、合规宣传。
　　做好电子银行营销。以开展电子银行营销活动为契机，加大电子银行的宣传力度，做好开卡捆绑营销和对公结算账户开户捆绑营销，注重新增电子银行客户的开户质量，提高企网、个网、手机银行的动户率，促进电子银行中间业务增长。
　　做好代发工资营销。以存量挖潜提质和新户营销拓展为目标，深入辖区政府机关和企事业单位，捕捉他行代发工资业务信息，掌握他行代发工资分布情况，积极开展他行代发工资客户精准营销。认真落实代发工资拓户工作，逐户梳理有贷户和大中型企业代发工资开展情况，确定有贷户及大中型企业代发目标客户，推动代发工资业务发展，提高代发工资客户产品覆盖率和资金留存率，密切银企关系，增加了中间业务收入。
　　做好理财产品销售。以个人结构性存款、期次理财产品等产品为依托，以发掘潜力客户的基本需求和当前需求为出发点，充分阐述热点理财产品的优势及对客户日常金融理财的作用，激发客户购买欲，既带动了中间业务的增长，又沉淀了储蓄存款。
　　做好法人理财营销。把法人理财产品营销作为争揽他行存款、稳定对公存款、增加中间业务收入的重要抓手，紧跟市分行法人理财产品销售思路与营销方向，以满足客户需求为中心，加大法人理财产品的业务拓展，法人理财产品营销再登市行榜首。截至5月15日，营销法人理财产品1.91亿元，完成全年任务的456%。
　　做好信用卡营销。全体员工积极投入，加强业务联动营销，利用代发工资单位，向代发工资企业中高层管理人员营销工行信用卡和白金卡，利用新型JCB、途牛联名信用卡优势和捆绑营销银信用卡办卡方式，加大营销力度，取得了较好的效果。