今年以来，工行福建省漳州市芗城支行抓住漳州生态园林城市建设加快的有力契机，将漳州市政府征地拆迁补偿款营销作为项目引存的“重头戏”，采取提前介入、主动出击、跟踪营销的方式，于近日将西湖片区谢溪头村三批房屋拆迁资金2288万元营销到账，有力地促进了存款的稳步发展。
　　抓住时机，上下联动。该行领导获悉西湖片区谢溪头村已被市、区政府列为改造拆迁项目后，高度关注拆迁补偿款的代发业务。面对多家银行对该项目补偿拆迁资金代发的关注和争抢的情况，认真分析形势，及时上报市分行,研究对策，采取上下联动、公私联动、分层营销的方式开展工作。
　　不辞辛苦，高层营销。该行领导在市分行领导的带领下，不厌其烦地走访政府高层领导，不怕吃闭门羹和坐冷板凳，遇到困难不动摇，用坚持和真诚去感动市、区政府领导，最终赢得了认可和支持，为该项目专户落户该行打下了基础。
　　真诚服务，确保营销成果落地。根据该项目特点，制定一对一营销方案，并提供了金融业务咨询、账户管理、结算等配套一条龙服务，及时帮助相关部门工作人员解决开户、划转资金等问题，并指定专人为其办理业务，以真诚的服务赢得客户，留住客户的心，赢得了客户的信任与支持，使该项目款项陆续存入该行。
　　陈俊英