今年以来，工行山东省潍坊市安丘支行通过降低存量融资成本提升小微企业发展后劲，着力拓展潜力大的新户，优化小微企业结构，依托结现套餐提高服务品质。截至5月末，该行小微企业有贷客户达到93户，贷款余额4.67元，均较年初快速增长。
　　着力开办“网贷通”，降低融资成本提升抵押率。针对前几年规模扩张保证类贷款偏高的实际，该行自2015年开始对存量小微企业进行梳理、排队，通过精算融资成本账为切入点，为小微企业“支招”，存量小微只要空出抵押物客户经理立即跟进置换保证贷款，企业办理“网贷通”之后，释放了企业之间互相担保的风险，企业感受到了融资成本的降低带来的效益。
　　着力拓展潜力大的新客户，优化小微企业结构。近几年，由于小微企业的效益整体出现了下滑，部分发展后劲不足的小微企业面临资金链断裂的困境。对此，该行在拓展新客户时将成长性强、发展前景广阔、资产负债合理的客户为首选目标，重点遴选了在当地具有传统优势的食品加工、机械制造等行业。
　　着力推送结现套餐，提升小微的服务品质。督导营业网点与公司客户部密切配合，将工行的结算套餐推送给小微企业客户，将贵宾版新开户结算套餐+基本账户+财智卡+企业网银+票据池等，根据不同客户的需求进行“灵活组合”，巩固了银企合作关系。
　　翟敬军