近日，笔者在基层调研时明显感觉，基层行“以市场为导向、以市场成败论英雄”的观念明显增强，工作方式方法创新步伐不断加快，促进了业务有效发展。但行与行之间、业务与业务之间、项目与项目之间的成效不平衡。甚至少数部门市场不清、目标不明、心中没数、手中无招，一直没有从竞争被动局面中摆脱出来。
　　笔者认为，持续转变经营理念是决胜的前提，应在此基础之上，坚持正确的工作方式，深入研究市场，全方位对比同业，固优势、补短板，全方位提升综合竞争力与同业话语权。
　　一是应进一步牢固树立“政府是最大最优客户”的理念，主动跑市场、跑政府。加强与地方发改委、财政、住建、社保等部门的沟通联系，并做到对地方经济发展态势和特点了如指掌，对政府主导的重大基础设施建设项目和投资重点了如指掌，对地方产业结构调整走势、新的经济增长点了如指掌，对地方新型城镇化建设规划、高端楼盘等个人消费热点、三农经济发展趋势了如指掌。同时，要紧跟地方主流经济发展节拍，进一步厘清工作思路，找准大客户大项目营销、信贷结构调整的“突破口”，找准加快个贷发展、深化零售业务二次转型的“着力点”，找准服务大三农、新三农、特色三农的“切入点”。
　　二是应全方位对比同业，补齐业务短板，加快当期发展。应从经营观念、业务发展、服务模式、激励机制等各个领域，全方位地研究同业、对比同业。研究同业、对比同业不仅要加强数据对比分析，还要深挖数据背后的问题和原因。通过对标先进、对比同业，比出紧迫感和危机感，找准业务短板，找准“亮剑”同业的“发力点”。研究同业、对比同业不仅要与同业对比分析存贷款、中间业务收入、拨备后利润，对核心业务指标的市场份额、位次做到心中有数、有的放矢，而且要精准到诸如个贷、信用卡等单项业务、单项产品，逐项对标、逐项对比、逐项赶超，加快当期发展，确保增量市场份额同业领先。研究同业、对比同业还要通过纵攀横比，比出工作思路和工作方法，突出问题导向，苦练内功、完善机制，培育出可持续发展内生动力。蒋平