本报讯（雷振华）今年以来，农行湖南省江永县支行突出树立资金组织兴行新理念，全面推进个人存款“攻坚工程”，切实激发全员工作活力，不断赢得市场竞争先机。截至6月底，该行个人存款净增6266万元，增量同业市场占比达42.2%，居国有商业银行之首。
　　年初伊始，该行坚持存款为先的核心地位，要求支行领导起带头作用，事先制定精细方案，在一季度的“春天行动”和二季度的“夏日激情”之初，对照上级行有关个人存款的考核要求，全面出台了切实可行的考核方案，通过召开全辖动员大会及时转达支行党委的决策部署，支行领导带领全体员工认真学习考核方案，对照方案层层分解落实各项营销措施，做到员工“个个知目标、人人晓方法、家家明重点”，切实激发全辖突出存款兴行的工作积极性、主动性。
　　在个人存款客户营销上，该行以市场为导向实行走出去战略，建立起“支行领导+客户经理+网点主任+大堂经理”的四位一体营销公关新模式，通过走访商业市场、社区居民、行政事业单位、私营公司等，充分了解客户需求，适时推出相应的存款套餐产品，将重点客户“一对一”分配落实到每位员工，避免了“普撒胡椒面”的无效营销，同时对客户进行多方邀约，举办理财沙龙与存款知识普及相结合的场景营销，以灵活的机制、精细的客户分层管理维护老客户、锁定新目标，拓宽了营销范围，有效地保障了个人存款的稳步增长。