有人走进一家时尚男装店，说自己想买
　　一套西服和一件毛衣。假设你是售货员，该先
　　给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装
　　店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依
　　照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是他
　　买西服时花了大把的钱，恐怕不愿再多花钱买
　　毛衣了。
　　然而，服装商们是心知肚明的，他们完全
　　依照对比原理来设计销售策略：先卖西服，因
　　为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价
　　格跟西服一比，也显得不怎么高了。要是这顾
　　客还想给自己的新西装买些配件（衬衣、皮鞋
　　和皮带），同样的原理也适用。
　　对“知觉对比”的巧妙应用绝不仅限于服
　　装商。我在卧底调查房地产公司运用的手法
　　时，就碰到一种采用了对比原理的技术。
　　为掌握窍门，一个周末，我陪同销售员菲
　　尔跟有意买房的主顾去看房子。我很快注意
　　到一件事，每当菲尔带顾客去看他们想买的房
　　子时，总是先给他们看几套不甚合意的房子。
　　我问他为什么，他笑了。这些房子是所谓的“垫底货”，公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格。这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的。有了垫底的房子做比较，公司手上真正要卖的房子就显得更加合适了。菲尔说：“等他们先看了几处垃圾房，我给他们找的房子就显得妙不可言了。”
　　汽车经销商也会用对比原则，他们等到跟客户谈妥了一辆车的价格，再一一报上备选配件。几万美元的生意都成交了，再多花个几百美元升级CD播放器、座椅等，似乎太微不足道了。车商随后建议给车窗贴膜、换用更好的轮胎，道理也是一样的。总之，诀窍在于，要单独地提出各个选项。这样每一项的价目跟已经确定的大数目比起来，就显得不值一提。（摘自《影响力》（美）罗伯特·西奥迪尼/文）