工行兰州市金城支行近期统一思想、强化落实，多管齐下迅速推进“工银聚富”产品营销，取得了明显成效。自6月份上线以来，该行已累计销售“工银聚富”基金产品1656万元。
　　该行一是抓卖点。突出“工银聚富”的高流动性以及高收益性，将客户的闲散资金、特别是三方存管资金转入“工银聚富”中，使得“工银聚富”的推广率以及余额大幅提升。二是挖市场。抓住“工银聚富”五大优势，即一元起购、随用随赎、天天复利、积少成多、资金安全的特点，支行公私联动营销，对所有的代发工资户进行名单式管理，对代发工资单位上门组织开展工银聚富营销活动。对100人以上的重点代发工资单位，由行领导上门宣传、营销。三是强培训。以产品培训、职场营销、客户沙龙等形式多样的活动，让客户熟悉产品优势，以优质的产品和服务吸引客户。同时，分层次开展客户经理和柜员基金业务知识和操作培训，使每个员工熟练掌握相关基金知识，快速办理业务，提高了产品营销成功率。曲晓东