□记者管益农通讯员骆栋邱峰庞海洲
　　党的十九大报告深刻指出：“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。”正在深入学习领会十九大精神的工行河南分行营业部广大干部员工一致认为，这一重要指示，为商业银行进一步做好国际金融服务指明了方向，增添了动力。
　　近年来，在“一带一路”建设这一重要抓手上，该部充分发挥金融支持实体经济的作用，全方位、多层次地为郑州地区的外向型企业提供特色化的国际金融服务，尤其是积极支持河南企业“走出去”，做了大量的工作，取得了显著的社会效益和经济效益。仅2016年以来，该部就为省内外向型企业累计办理国际结算476.4亿美元，累计发放国际贸易融资70.3亿美元，外币贷款新增12.13亿美元、余额达22.2亿美元，累计办理对外担保业务2.33亿美元，在郑州国际金融业务市场上独占鳌头。
　　整体谋划主动担当
　　河南是新丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路的重要节点地区，全省经济总量连续多年保持全国前列，在中部区域占据重要地位。2015年11月，河南省制定出台了参与“一带一路“建设的实施方案，明确了要把郑州建设成为现代化国际商都，使河南成为“一带一路”具有国际影响力的综合交通枢纽、商贸物流中心和区域互动合作平台的战略目标。
　　郑州工行人胸怀大局，紧跟省委省政府的战略部署，积极做好围绕“一带一路”战略拓展国际金融业务的各项准备。
　　他们密切配合省分行两次与中国出口信用保险公司河南分公司在郑州签署信用保险与融资业务合作服务“一带一路”战略，支持“河南制造”“河南品牌”“走出去”的专项合作协议。
　　他们配合省分行与省商务厅签约建立战略合作伙伴关系，通过政府渠道及时搜集掌握“一带一路”战略在河南落地的各种商机信息，搭建起银政合作助力豫企“走出去”的新平台。
　　他们举办银企对接会和金融产品推介会，从“国企+央企”、“上市企业+大型民企”、“科创型企业+新三板企业”三个维度，深入了解企业的融资需求和方式，并且根据特定市场或客户需要，加强国际金融业务产品、特别是公司信贷产品创新，为各类企业客户量身定制本外币一体化的综合金融服务方案，提升为豫企“走出去”服务的效能。
　　他们为600多户外向型企业建立台账档案，实现客户图谱化、精细化管理，选择一批优势目标客户制定具体营销服务策略，实现全面铺开、重点拓进、步步为营、务求实效的营销战略计划。
　　他们建立健全国际金融业务营销服务团队，开展“一带一路”金融业务知识专项培训，组织客户经理了解工行乃至他行相关金融产品的特点及操作流程，熟练掌握为企业“走出去”提供一揽子服务的各项技能。与此同时，还完善业绩考核激励机制，加大奖惩力度，鼓励员工在支持“一带一路”建设中建功立业。下转三版