本报讯（赵帅连书香）工行山西省晋中市中都支行按照打造“第一个贷银行”的发展战略目标要求，把握区域经济脉搏，抓住市场动态机遇，实施源头精准营销，促进了个人贷款与日俱增，创出最好水平。截至2017年12月31日，该行个人贷款余额10.01亿元，较年增长32.53%，余额及增量均居市分行首位。
　　发挥市场宣传推介效应。加大业务宣传和拓展，采取悬挂宣传横幅、发送手机短信、到楼盘现场派发资料等方法，大力宣传工行的住房按揭和个人经营性贷款的产品优势、优惠条件等；在开办按揭贷款业务的重点项目销售现场，摆放宣传资料，布置展示宣传牌，设立咨询台位，有针对性地与广大业主零距离、面对面进行交流，推广产品优势、优惠条件等，形成工行个人贷款业务全方位、多元素、特色化的立体式宣传格局，使该行的个人住房按揭贷款产品深入人心。
　　瞄准市场目标发展方向。一方面瞄准优质按揭项目市场，先后为晋中碧桂园、晋中通宇等房地产项目办理住房按揭；一方面重点瞄准他行优质客户，了解客户的个人贷款需求，以工行房屋抵押综合消费贷款、二手房贷款等产品为抓手挖转他行大户，抢占优质个人贷款市场。
　　完善绩效考核奖惩机制。一是明确个贷项目“谁营销，谁受益”的分配原则，动员全员积极参与个贷项目营销，并将奖励措施明确纳入信贷专业考核奖励办法中。二是营销人员将个贷项目信息反馈到支行后，市行个贷部和支行客户经理上门跟进营销，与客户一起研究项目合作的基础和条件，个金部负责项目准入，客户经理负责项目资料收集和申报。三是加大对营销人员的奖励力度，对员工为支行提供信息并成功营销的项目进行奖励，采取营销人与经办人计价分成的办法，调动员工营销积极性。
　　加强市场风险环节管理。严格把握准入条件，确保所有贷款投向符合规定；切实履行双人调查、见客谈话、上门核保和电话核实等制度；加强风险监测和分析，定期做好贷后检查，防范风险隐患，严控个人贷款不良率，确保资产安全。