工行河南省安阳市海河大道支行以分行旺季营销动员会精祌为契机，找准切入点，主动出击，精准营销，近日成功单笔争揽机构存款3000万元。
　　该行坚持把营销大客户、大项目作为重中之重，实施大员上阵、高层营销。紧盯目标客户，突出抓好重点，抓好跟踪落实，对重点客户、重点项目全程跟踪落实机制，明确专人、抓好落实。实行“一把手”负责制，落实分层管理，帮助客户解决实际问题，及时掌握客户资金流向，实施精准营销。通过对机构客户梳理，确定目标，紧盯不放。在维护走访某高等院校客户时，了解到有一笔巨额资金信息后，迅速组成以行长为首的专项营销团队，主动出击，迎难而上，多次上门拜访该院校有关领导，经过不懈努力，最终在多家银行的竟争中脱颖而出，成功争揽该笔资金3000万元。王海滨