本报讯（张怀江郜勤）年初以来，农行辽宁省葫芦岛分行认真分析市场竞争形势，积极拓展个人贷款业务，取得骄人业绩。截至3月7日，该行个人贷款余额14.29亿元，实现增量6708万元；其中，个人消费贷款余额8564万元，增量3966万元，“春天行动”计划完成率116.65%，排名省分行双第一。
　　针对近年来房贷政策不断趋紧、市场竞争日益激烈的形势，该行抢先抓早，强化督导，结合本地市场特点，对个贷业务做到早安排、早部署、早落实。按月制定营销发展计划，强化序时进度考核，对完成较好的支行通报表扬，对后进支行由市行主管行长进行督导约谈，不断强化拓展意识，激发营销主动性。还多次召开专题会议，认真研究辖内机构的区域发展定位、产品结构调整和激励考核机制，明确全辖个贷业务的发展方向，有效调动了个贷业务营销的积极性。
　　为提升全辖个贷队伍的战斗力，该行注重加强组织领导和团队建设。在市行成立个贷中心，各县域行成立个贷分中心，强化个人信贷业务“专业专营”的经营理念，个人贷款业务从审查审批到贷后管理全流程实行集中管理，进一步提升业务运作效率和市场竞争能力。同时，强化个贷中心队伍建设，全辖8家支行都成立了个贷团队，配备经验丰富、营销能力强的客户经理，制定完善了分配和考核机制。在房贷业务拓展上，今年以来已新准入楼盘2个，并积极与10余家房产中介深入合作；同时，充分利用网捷贷利率优惠的政策，开展网捷贷营销竞赛，为完成个贷计划奠定了基础。