本报讯（广洛军武）4月10日，随着1.1亿元归集资金的顺利到账，工行山西省运城分行先期营销的公共资源交易中心新项目资金第一单“果熟蒂落”，随后的日子里，该项目所带来的收益将接踵而至。
　　早在2017年初，围绕机构金融重点项目，运城分行就把运城市公共资源交易中心投标保证金业务项目作为重头戏，在市场调研、统筹安排的同时，确定营销策略，确保项目进度。该项目2017年6月份开始立项，经过持续跟进营销，从业务合作洽谈、协议的签署到系统对接的测试，最终于2018年3月7日正式上线，开辟了该行与运城市公共资源交易中心招投标业务全面合作的新渠道。由此，运城分行也成为省工行系统唯一一家同时开办建设工程、政府采购、国土资源、产权交易招投标保证金业务的二级分行。
　　独辟蹊径拓市场
　　运城市公共资源交易中心是山西省唯一一家集建设工程、政府采购、国土资源、产权交易为一体的综合交易场所，主要职责是为全市范围内工程建设项目招标、政府采购、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易等项目的交易活动提供场所服务、信息服务和见证服务。目前，该中心采用的系统有运城公共资源交易网、公共资源交易系统、公共资源交易信用系统、投标保证金管理系统、评标专家管理系统、电子辅助评标系统和3G无线远程视频监控系统。中心自2012年8月成立至今，公共资源交易项目和交易额保持了比较稳定的增势。
　　在传统业务走势低迷的情况下，此项“柳暗花明”的业务带来的不啻是一缕新的曙光。运城分行经测算，如果该项目能营销成功，将带来可观的机构存款及其他业务。围绕这一主旨，在拓宽机构存款的营销过程中，运城分行经过充分市场调研，把该公共交易中心列为重点项目工程纳入视野。了解到该中心由于战线长同时还存在着管理上的顾此失彼、流程操作上的繁琐环节和监管体系的薄弱点等问题，运城分行以诚相见，充分利用科技优势，从合作共赢、帮助合作方堵隐患解难题上入手，主打互惠共利共赢牌，使合作的意向在短期内愈加明了。
　　联动营销见成效
　　项目确定后，运城分行立即行动，密切关注，多渠道部署，全方位跟进，确保营销成果最大化。一是在积极请示上级行取得支持的同时，构建了总行、省分行、市分行和落地支行四级联动营销机制，成立专项营销工作组，市分行“一把手”为组长、分管行长为副组长，机构部、相关部门及落地支行组成营销团队，主动出击，上门营销。
　　二是在具体营销过程中，除“个性化”营销对策外，还推出了“杀手锏”——充分发挥工行系统平台的两大特点和四大优势，即参数化、多渠道，投标保密度高、投标客户缴存便捷、系统灵活度高、财务记账对账方便，来助力营销。
　　三是多方交流座谈，确保万无一失。该行多次与合作方磋商，分别与中心相关部门负责人和中心系统开发商就业务开办后流程及系统对接细节反复座谈交流，用诚意打动客户，用实力留住客户。
　　四是环环相扣，稳步推进。从营销一开始该行就周密部署，措施得力，避免了营销环节中的空挡和盲点，直至和中心签订业务全面合作协议，随后该行科技部门跟进，与中心及中心系统开发商就系统应用对接洽谈，落实接口系统开发，确定时间进行测试，使得整体营销多路并行，紧张有序，进展顺利。期间，运城分行克服各种困难，总行省行科技部门、城建支行，结算、运行、交易中心等环节上下沟通、横向联系，逐一解决出现的难题，最终正式上线，完成了该行与中心招投标保证金业务的全面合作。
　　合作共赢潜力大
　　至此，运城分行实现了该中心包括工程建设、政府采购、国土资源、产权交易业务发布的金融业务全覆盖。截至4月10日，工行归集资金达1.1亿元。
　　双方合作之后将带来诸多收益：一是“科技优势”深化合作。实现投标保证金管理的电子化，将对稳固双方合作关系具有积极的意义。二是“源头起动”对增加存款、扩大存款来源具有重要的意义。运城市公共资源交易中心年均项目众多，投标保证金年均规模较大，可给该行代理机构存款1.5亿元，同时由于其涵盖政府采购、国土资源、工程建设以及国有资产交易等领域，存款资源潜力大。三是“新品登场”潜力大。公共资源交易领域是总行确定的新的重要板块，因其具有丰富的客户资源和较高的新产品认知能力，有利于工行跟进和营销推广更多对口产品；辖内具有资质的投标人数量可观，通过投标客户还可挖掘一批潜力融资目标客户。对于政府而言，在强化管理、安全防控、提升效率、避免暗箱操作、遏制交易腐败、推崇阳光作业等方面，也产生了积极有效的作用。