本报讯（赵驯海）在今年旺季营销活动中，工行山东省烟台市西大街支行将相对薄弱的存款工作作为活动的重中之重，采取多种措施全力揽存増存，成效显著。截至3月31日，该行本外币各项存款较年初增加6412万元，完成计划的314%；人民币各项存款较年初增加6156万元，完成计划的323%，两项存款考核排名均列市分行第一。
　　强化考核和过程管理，全力揽存增存。一是工作抓早争主动。年初即制定出台了旺季营销和各专业绩效考核办法，进一步加大存款考核权重和激励力度，通过指标分解、合约签订，充分激发和调动员工的揽存増存积极性。二是引入淘汰机制。每季度过后，都要根据考核结果对担标部门负责人和客户经理奖罚兑现和工作调整，不断鞭策、激励。三是加强过程管理。个金专业通过晒单和总结养成行外吸金习惯，加强网点员工揽存意识；公司业务专业利用每周例会随时把握工作态势、及时强化増存措施，推动揽存得力开展。
　　拓户挖潜与重点公关并举，对公存款多元化增长。一是新户营销拓展。根据工商注册名单逐户走访、每周调度，一季度新开有效账户55户，无贷户日均增加4500余万元。二是重点客户挖潜。通过对交运集团、烟台机场等存款大户的服务公关，新增日均存款达1亿元。一季度，该行圈定的重点客户存款余额稳定在1.3亿元。三是优质产品拉动。一季度末，该行保本理财产品余额3.8亿元，形成日均存款1.21亿元，其中，仅通过为某贵金属冶炼加工集团公司办理理财质押业务，即增加日均存款5000万元。四是个贷与公司业务联动。通过对房地产客户的营销服务，一季度个贷拉动日均公司存款增加4100万元。
　　源头揽储与全面营销同步，储蓄存款止降回增。首先，从源头揽增存款。将存量代发工资单位交由网点承包管理，要求客户经理每月必须进行至少一次沟通和维护，确保存量客户不漏发、不错发、不流失。同时，加大走企业、进市场的营销力度，全力拓展新客户，一季度新增代发工资单位2户，新增POS、二维码商户103户，相应增加存款约1500万元。其次，加大对大额存单、保本、结构产品的营销。把合适的产品营销给合适的客户，从而满足客户，争揽并留住客户。一季度累计销售大额存单4657万元，保本理财4814万元、结构理财833万元，258产品3061万元；季末到期理财转化存款3300万元。第三，加大与个贷专业联动营销。对贷款客户配套营销信用卡、手机银行、网上银行，并加大对家家乐、理财、节节高等产品的讲解推介，依托资源共享、业务联动，增加储蓄存款。