本报讯（程全明马立飞）工行山西省大同市车站支行科学谋划，多点发力，多渠道挖掘存款活水，多力度拓展优质市场，推动了各项存款的稳健增长。截至8月31日，该行各项存款余额18.54亿元，较年初净增1.80亿元；其中，储蓄存款余额为11.1亿元，较年初净增5459万元，全年任务完成率92.27%；公司存款余额3.32亿元，较年初净增4891万元，全年任务完成率78.24%；机构存款余额4.02亿元，较年初净增7536万元，全年任务完成率118.35%。
　　维护重点大户。高度重视重点客户的存款工作，行领导携同客户经理对全部重点大户进行拜访，广泛听取来自客户的呼声、意见和建议，并就拓宽、加深互利合作进行座谈，将银客联谊互动纳入常态化、制度化轨道，合力增进业务交流，拓展合作范围，夯实情感基础。
　　拓展优质市场。深化拓户“一号工程”，全面落实客户经理“点对点”服务优质客户制度，严格按照“定市场、定机构、定人员”的拓户机制，积极开展“行商”营销，集中批量快速拓展新市场。创新服务与营销，深入行政机关、驻地部队、大专学校、医院、厂矿、商铺，开展网上银行、理财POS机演示活动，以良好的服务体验吸引了新客户，打开了新市场。
　　深化精准营销。落实支行一把手主抓“代发工资业务”制度，通过公私联动营销、挂牌营销、派单营销等方式稳定存量代发工资客户，营销新的目标客户。抓住旺季营销活动优惠时机，加强与商会、协会等外部机构的合作。针对个人贷款客户，做大做强按揭贷款业务；针对银行卡、互联网金融产品注册客户，向教师和大学生群体营销了工银e校园、直销银行等产品。
　　盘活存量客户。仔细梳理日均金融资产5万元以上客户名单，将名单客户全部落实管户客户经理给予精细维护，以责任化、专业化的管理，提高产品渗透率、存款归行率、客户成长率。组建有行领导、部门经理和客户经理参加的营销服务团队，共同研究、解决服务与拓展中存在的问题，厘清新思路，制定新办法，推广新经验，每周定出走访、维护、营销、拓展计划，以详细的时间表、路线图、目标线，努力推动市场营销上水平，见成效。
　　落实“以贷拓存”。积极为存量优质客户提供及时的投融资支持，以强有力的贷款支持、帮助困难企业渡过难关，开拓新的业务领域，实现更好更快的发展，有效提高了公司客户的销售归行率和综合贡献率。认真落实贷款客户资金流向跟踪监测制度，在提高其资金留存率的同时，顺着其资金上下游链寻找目标优质客户，并动员在工行开立存款账户，为资金的封闭运行、体内循环作好铺垫，实现“以贷拓存”的良性循环。