俗话说“春江水暖鸭先知”。“寒冬”降至，身处市场中心的人也是最先感受到冷风的，在楼市中，房地产企业和房产中介则最先觉察到了市场风向的变化。
　　寒冬生态
　　近日，北京中原地产某二手房经纪人表示，该店内有15名销售人员，整个门店每月能成交三四套。这意味着门店内绝大部分员工只有底薪可拿。
　　相比万科的“活下去”，房地产经纪人更真切感受到楼市“寒冬”。北京地区另一房产经纪人透露，他们所在的商圈以前共有5家门店，但如今仅剩2家。门店里经纪人也所剩不多，多的只有十余人，而市场好的时候门店经纪人可达30人。
　　而为了应对楼市寒冬，自2018年10月1日起，上海中原地产发布了降薪措施。中原地产华东区总裁兼上海中原总经理陆成透露，“近大半年以来，为了清理大量积压已久的一手分销爆单坏账，我们的财务账十分难看。如果没有集团的帮助，恐怕我们早就要面对现金流不足的问题。”
　　显然，降薪已是上海中原不得已采取的措施。对于“靠天吃饭”的中介行业而言，中原地产并非个案。
　　朝阳区链家地产某房产经济人表示，“目前大部分客户都不着急买房，现在每个月带看量基本在20个客户，但是成交量基本能有一两套就很好了。”
　　压缩运营成本
　　应对难关，最直接的方式是关店、降薪和裁员。
　　“调控政策严厉，市场成交量锐减，金融去杠杆持续，行业产能过剩都是事实，我们只是主动采取相对温和的节流措施应对漫长寒冬，这些降低营运成本的不得已措施旨在尽可能避免大规模裁员关店行动而已。如果我们在公司亏损的情况下仍然‘巍然不动’，什么都不做，那才是对员工和股东不负责任。”陆成表示。
　　据了解，上海中原地产发布的降薪措施针对上海全体员工，取消全勤奖。同时，通讯津贴、工龄工资、岗位车贴等调整为减半（5折）发放；包括联动中心、拓展中心、研究院等中台部门的佣金比例调减至8折发放；此外，研究院取消所有绩效。取消原分配比例规定，根据考核情况进行分配；运营管理中心、品控部、交易监管部、（原）网络发展部四大部门，转成后台架构，取消所有中台薪酬福利、激励制度。
　　在该降薪方案中，上海中原地产还特别提及，“对于以上暂时取消或调减比例发放的调整，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将重新评估调整上述福利待遇及薪酬政策。”
　　对此，中原地产首席分析师张大伟认为，“一二线城市的楼市低迷已经半年以上，而且从预期看，严格的房地产调控依然主要影响一二线城市。中介行业靠天吃饭，靠市场吃饭，市场差了，一二线城市的房产中介都在面临全行业亏损。”张大伟认为，市场成交量锐减，金融去杠杆持续，中介企业选择减少“津贴”和中后台“佣金”（中介行业分成业务口与非业务口，非业务口的佣金比例不大），对于业务部门影响不大。这主要是应对市场变化。降低运营成本。
　　易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示，当前房地产交易明显下降，对于中介以及开发商等都是有影响的。中介机构是典型的靠天吃饭的模式，所以实际上此类机构在业务下滑的情况下，自然会把控经营和管理成本，也说明当前此类企业经营还是依赖提取佣金等方式进行，所以还是比较脆弱的。
　　严跃进认为，中原地产作为房地产中介行业的风向标企业，其动作是有信号意义的，更为关键的是，该地产公司也属于传统的中介机构。当前很多机构通过业务创新，不断进行轻资产运作。而传统的营销、信息撮合和提佣等模式，确实是存在一定风险，容易受到市场降温的冲击。从中原地产此次回应可以看出，类似调整也是一种主动而为之的策略，所以还不能说特别被动。王营