今年以来，工行山东省枣庄市中支行抢抓市场机遇，加大工作力度，推动储蓄存款再创历史新高。截至3季度末，该行储蓄存款余额63亿元，较年初增加7.1亿元，日均存款同比增加4.2亿元，排名当地同业第一、市工行系统第一。
　　随着资管新规的出台，该行及时转换理财产品营销重点，发挥大额存单、节节高、保本理财、结构性存款等存款产品优势，吸引客户。借助大数据系统，合理安排客户资金的到期转化，深挖存量客户的资产提升，从私人银行客户到5万元客户逐户联系对接产品。为提高网点综合竞争力，该行针对营业网点各个岗位培训相应的“吸金话术”，强化员工主动营销意识，提升营销技能，从客户拓展、优化环境和综合服务等方面下工夫，细分目标客户群体，在充分了解客户需求的基础上精确营销，大力营销高收入行业、个体工商户、私营业主，争揽和稳固优质客户。每晚通过微信群及时对营销业绩进行排名、通报，以发放红包的方式激励和调动揽存积极性。王学传