今年以来，工行湖北省黄冈市黄州区支行主动贴近市场，与市场共舞，公司存款节节攀升。截至10月末，该行公司存款比年初新增7.03亿元，占市行新增额的79.28%，高居市行首位。
　　该行一是构筑“市分行部室+支行+网点”的梯级营销团队，互为补充，不分层级，信息相通，凸显灵活机动的拓户特点，敏锐捕捉信息，实行梯次营销，充分彰显团队合力。二是广泛发动各网点拉网式拜访客户，做到从面上全覆盖，从产品上综合施策，从服务上精心组织特色营销方案，以最大的诚意、最优的对接、最快的反应黏住客户，做到项目不落地不收兵。三是用好系统内平台，摸清企业资金流动情况；用好财政投资平台，把发改委、城投公司、政府融资担保平台、产业园等作为重点关注对象，搭建与工商、招商、税务等政府职能部门的沟通渠道，不断提高获客能力。耿明