本报讯（刘铭生）工行福建省漳州市芗城区支行积极实施“存款立行”战略，把做大存款特别是个人存款作为全辖竞争力提升的头号工程，围绕“三圈”“圈”住存款，取得了可圈可点业绩。今年10月末，该行个人存款比年初增加1.92亿元，增长18.03%。
　　客户经理“跑马圈地”精准营销。支行充分发挥客户经理、理财经理作为业务营销、市场开拓、客户维护的主力军作用，获客粘客一起抓，“跑马圈地”拜访中高端客户、达标私银客户、潜力私银客户，和代发工资单位客户、第三方存管客户等，找准目标客户，实施精准营销，最大化提高营销效果。
　　发动员工开展“朋友圈”行外吸金。制定《芗城支行行外吸金项目固化方案》，分设4组进行PK，规定每组每日吸金笔数，并在支行员工群各晒一张吸金照片，次日晨会总结上日网点吸金情况，每位员工预测当天吸金目标，进行话术演练，案例分享。营业当中，通过微沙龙、电话邀约、客户维护等工作，做到全员开口营销，达到行外资金流入以及堵漏防流失，最终提升日均存款的目的。
　　拓展“商圈”挖掘存款。以工总行推出的“商户盈1号”作为营销竞争商户的“利器”，开展“商户盈1号”营销竞赛活动，组建6支外拓小分队，分别由网点行长、部门主管、理财经理、客户经理等挂帅出征，兵分六路，主动出击，分赴专业市场、商业协会、特约商户等商圈，形成对外高度辐射的商户营销维护场景，攻城略地，扩大影响力。如9月下旬，该支行外拓小分队在走访某客户过程中，向客户推介商户盈等个金产品，获得客户高度认可与青睐，分3次陆续将其在他行的共9500万元存款转入工行账户。