本报讯（肖宗国黄柏湘）截至10月31日，工商银行湖南省邵阳市武冈支行对公存款较年初增加1.16亿元，同比增幅184%；同业占比49.0%，与中行、农行、建行三个行的对公存款增量总和基本持平；且连续保持第三个月对公存款增量占比五成左右，领跑同业。
　　加强组织推动。该行认真落实省、市分行存款工作会议精神，进一步统一思想认识，以存款立行的高度，落实“一把手”工程，认真做好旺季大会战和下半年存款保卫战、攻坚战的各项规定动作，定期开好支行存款专题会，网点客户经理和员工等不同层面的存款分析会、晨会和工作例会、周会及班后小结会，总结营销经验，交流营销心得，明确目标任务，落实鞭打慢牛。凝心聚力，步步为营，推动对公存款和各项存款稳定和快速增长。
　　做好客户维护。武冈支行牢固树立“以客户为中心”的经营理念，一方面积极做好客户认领和日常维护工作，加强存量客户基础管理，把管户工作落到实处、落到每天的日常工作中。同时，积极利用微信、融e联建立各类客户群，通过批量信息实现低成本、高产出的客户维护和营销挖潜。并抓住岁末年初“两节”旺季，及五一、端午、中秋、国庆等重大传统节日和法定小长假的机会，支行班子成员率客户经理，分片上门拜访、开展联谊活动、通过电话问候等不同形式，扎实做好优质客户的分层次维护工作，把感情营销、关系营销、产品营销融入节日活动中，把柜面优质服务、上门跟进服务进一步个性化、人性化，通过一次问候、一次起立、一次联谊，温暖客户单位上下的心，吸引客户单位领导和财会人员把存款存到工商银行来。
　　抓实市场拓展。该行在人员紧缺的情况下，成立营销小分队，在专职做好客户识别与认领维护的同时，有针对性地制定拓户工作方案，并根据拓户方案，突出营销重点，坚持以上率下，积极上门营销。一是通过抓城建投的上下游工程结算账户营销，拓展有效账户。二是通过赞助武冈美食节抢抓知名餐饮行业（品牌商家）的营销和挖潜。三是通过POS费率优惠，挖转武冈源福文化旅游公司等目标优质客户。四是通过武冈市委组织部“党费云”平台建设，开创邵阳市第一家由党员自己通过“党费云”平台缴纳党费的先河。五是通过抓机构客户存款源头拓展，推动对公存款份额提升和领跑同业。
　　坚持一体化营销。在营销公司业务产品的同时，做好大零售业务等其他产品营销，将单位协存协储、代发工资、法人理财、网络金融业务产品等任务完成情况与客户授信、融资额度、资金配置等挂钩，与客户综合回报、贷款利率挂钩，强化销货款归行，杜绝“裸贷”现象。