近日，工行南昌市北西支行营业厅接到异地同行请求对某公司开展尽职调查的申请，网点负责人十分重视，自己开车前往该公司进行调研。在与公司老总进行交谈时得知该公司有四五百名员工，员工的工资仍然使用最传统的现金发放方式，于是向公司推介工行薪金卡及代发工资业务，公司老总很感兴趣，当场达成批量办卡意向，400多张员工工行借记卡成功营销。
　　该公司在离城区较远的偏僻郊区，上门开展尽职调查颇费周折，北西支行营业厅负责人本着为异地兄弟行解难的责任心，开私车前往，路远难行，驱车2个多小时才找到目的地，公司老总对工行展现的这种协同奉献精神深表感动。在与客户深入交流之后，该公司认可工行服务，爽快地与北西支行达成业务合作。熊华玲