本报讯（苗永峰赵磊）2018年，工行山东省枣庄市滕州支行多措并举，充分挖掘公司存款增长点，做好大客户的稳存增存工作，提升核心客户存款占比和贡献度，公司存款实现稳定增长。截至2018年末，该行本外币公司存款余额20.75亿元，较年初增加2.17亿元；日均余额18.4亿元，较上年增加1.8亿元；当地四行公司存款余额和增量占比“双第一”，超额完成全年计划。
　　据了解，该行坚持将日均存款揽存工作作为日常工作重点，促进公司存款均衡发展。一方面，密切关注同业公司存款增长点，分析同业公司存款结构，确定营销目标，挖转同业优质客户，做到“旬旬有增长，月月有突破”，进一步扩大市场份额。另一方面，积极寻求突破，2018年末重点关注国土局土地招投标、房地产企业收取意向金和集资款及大型企业分红等信息，确定目标，多方联动，全方位了解客户需求寻求突破，2018年末成功营销山东天客来集团有限公司退还土地保证金1.2亿元落户工行。
　　在此基础上，该行紧抓大户，充分利用“香港山东周招商活动”有力契机，及时与政府招商局进行联系，掌握项目签约、落地和企业需求信息，做好重点项目跟踪工作，成功营销外商投资企业资本金8000万港元，为该行本外币公司存款完成打下了坚实基础。同时，强抓无贷团队，发挥网点揽存作用。2018年末充分发挥网点及无贷团队联动揽存作用，根据分包客户名单逐户进行对接，不惟大小，上下联动，实现2018年最后3天增加公司存款1.4亿元。
　　此外，该行坚持重点关注有贷户“受托支付留存率、结算业务量、货款归行率”三个关键指标，将以贷引存、以贷增存、以贷稳存落实到日常工作中，加强贷款企业经营情况分析，对现金流下降及结算占比、贷存比小的客户，实施“一户一策”，制订方案，落实到人，有效提高了有贷户对公司存款的贡献度。