近日，苹果的二号人物，“女魔头”零售主管阿伦茨离职了，苹果也全线下调了产品的价格，iPhoneXSMax在第三方平台下调了1500元之多。
　　为啥使得小米一战成名的“低价”“性价比”不好使了，反而成为低端的代名词了?
　　而以“手机中的奢侈品”定位的苹果，“高端、高价”，也不好使了，不惜下调价格而自救?
　　智能手机市场经历了什么样的变化?价格在这其中扮演了什么样的角色?
　　智能手机的市场变化
　　智能机发展的明显的情况是从“科技导向”转化到了“消费导向”这一阶段，手机技术从身份识别从密码、指纹识别、到人脸识别，摄像头从单摄、双摄、三摄到AI摄影，屏幕从视网膜屏到刘海屏、全面屏，似乎已走到了技术发展的瓶颈。
　　市场上看从早期的“发烧友”、“数码尝鲜者”人群、迅速扩大到城市白领早期主流人群，后面又蔓延到五环外、中老年人等后知后觉人群，市场市场明显进入了成熟期。
　　在早期的科技导向阶段，苹果通过技术上的优势，比“业界领先5年”，通过高价的定位，从而站在手机链的顶端，攫取了大部分的利润。
　　并且高价的定位，进一步奠定了苹果的高端属性，一个上班族，咬咬牙花上一个月薪水时购买一部苹果手机时，即时一个毫无经济能力的人要“卖肾”才能买上一部苹果手机时，反过来又奠定了苹果的价值。
　　但是到了“消费导向”这一阶段时，产业链足够成熟、各个手机品牌手里拥有的技术差别并不大，技术并不能引领代差了，或者说技术上的差异消费者也无法感知，不管cpu是骁龙845还是855，摄像头是2000万像素还是4000万像素，对一个用户刷刷抖音，看看视频有什么影响?
　　这时智能机从“少数人的需求”演变为“社会基本需求”了，市场的一个特征就是高度分化，需要有不同价格，不同配置的手机去满足不同收入、不同职业、不同阶层人的需求。
　　而这个时候，小米原来通过“成本定价”，来开疆拓土的“性价比”政策，就会失效。
　　苹果的问题是什么呢?
　　“女魔头”阿伦茨作为奢侈品行业的高管，犯了一个策略性错误，将苹果手机这种科技产品向“奢侈品定价”，但智能手机不同于普通消费品，最大的问题是贬值太快，曾经高达十几万元的奢侈品手机Vertu，现在早已不见了踪影。
　　所以对成熟市场来说，用产品和营销手段建立起品牌的区隔，定价起到了十分关键的作用。
　　对中国手机品牌上来说，如何通过高定价来打造品牌，并塑造一个价值鲜明的卖点，使的产品能获取比较高的溢价，是一个非常关键的能力。
　　而小米在尝试向高定价定位的过程中，始终没有摆脱工程师思维，参数思维，推出的各种新机，虽然最先推出高配的CPU、全面屏、屏下指纹，但给人们的感觉是水桶机，毫无特色。
　　而他的对手华为、OPPO这方面就做的好多了。
　　华为手机，在用户最容易感知和打动的点“人像摄影”上，大作文章，强调“徕卡联名”，“麒麟芯片”、“AI摄影”，所有这一切都是系统性支持“人像摄影”这一个专注卖点。
　　所以当华为Mate20以4000元以上价位定位时，人们会自动脑补华为以上的“徕卡”、“麒麟芯片”、AI”等各种价值点。
　　定价如何影响我们的生活
　　定价不仅仅是在手机市场中发挥作用，对我们的生活和工作的渗透也无处不在。
　　比如对于一个工作3年的运营经理，如果你去找工作，面试完后，HR可能会问你期望薪资是多少?很多人不知道怎么报，担心报少了可能会吃亏，报多了会黄掉。
　　这个时候，你可以去人才网站去查询一下3年的运营经理，月薪范围是多少?在正常的面试通过后，你可以尽管拿高的价格去报，因为在价格决定价值的潜意识中，报的稍高，HR会脑补你“自信”、“有料”，太低的话反而觉得你“可能有问题”、大脑自动去搜索负面的评价。
　　所以，对品牌来说定价决定了生死，对你来说，定价决定了你个人的品牌价值。陈文中