本报讯（曲晓东郑怡萌）截至2月26日,工行兰州市金城支行各项贷款余额201.23亿元，突破200亿元大关。
　　近年来，该行一直遵循“发展才是硬道理”的指导思想，贷款业务做到发展和防范并重、质量和效益并重。同时，坚持超常规发展和提升服务层次、提升信贷营销观念的思路，积极开展市场调研，分析客户需求准确把握时机和贷款营销源头，有的放矢持续强化营销推动力。
　　领导高度重视，制定精准营销计划。该行领导高度重视营销工作，明确发展方向，制定切实有效的营销计划，抢抓市场时机，在牢牢把握已储备资源的同时积极开辟新市场、拓展新客户，扩大市场占比，确保市场竞争优势，为贷款业务的发放选准目标、打好基础。
　　紧抓优质项目，抢占优质大客户。紧紧跟进优质项目，大力开拓贷款业务。通过贷前风险调查，客户还款来源有保障和抵押物真实充足，积极主动与上级行相关部门沟通，加快业务办理效率，提高审批进度，争取早审批、早投放。对辖区所有房地产开发项目逐个进行排摸，确定重点营销对象。对符合开发贷款条件和按揭贷款条件的项目，集中力量营销。
　　完善奖励机制，调动员工营销积极性。参照上级行绩效考核方案并根据本行实际，合理地制定了绩效考核方案，真正做到“谁营销、谁受益”的原则，极大地调动了员工的营销热情，加快了贷款业务发展的步伐。
　　注重风险防范，保障贷款业务稳健发展。规范操作流程，严防风险事件。坚持审慎、规范、稳健的信贷文化，严把业务准入关口，严把贷前调查关、贷中风险控制关、贷后风险监控关、贷款回收关，做到既严格控制风险，完善和优化贷款操作流程，规范贷款手续，加快审批效率，又注意防止陷入追求高目标忽视风险的误区，在切实提高审批效率的基础上，严格规范审批程序。