本报讯（卢勇）今年以来，工行四川省绵阳市江油支行认真贯彻落实上级行“大零售”旺季营销战略部署，狠抓储蓄存款增揽工作，截至3月31日实现储蓄存款较年初增加7.01亿元，增幅15.9%，增加额居当地四大行第一，圆满完成旺季营销目标任务，实现了首季“开门红”。
　　抢抓信息搜集运用。该行明确，在地处县域且市内分布着10家同业机构众多网点的严峻形势下，只有多抢信息资源，通过信息收集运用才能制胜。所以，支行积极发动员工，充分发挥主观能动性，努力打探资源信息和动向，努力寻找市场变化过程中的新兴优质目标客户。在获悉江油市行政事业单位春节期间将发放近万在职人员目标奖信息后，立即跟进，热忱营销，最终实现目标奖的全额代发。
　　抢抓新客户拓展和存量客户维护。支行成立营销拓展专班小组，牢牢抓住当地棚户区改造、智慧住建、拆迁户安置代发等项目，实现智慧住建企业开户38户，拓展民工个人客户2900户，累计代发民工工资4500万元，代发拆迁安置款5000万元余。同时，还注重存量客户维护，积极实施目标客户优化工作，坚持对中高端客户分类拜访维护，采取行领导、网点负责人分别上门拜访方式，分期分批对个人资产在100万元以上和5万元以上以及50万元左右的优质客户进行悉心维护，为实现储蓄存款持续发展铺垫坚实基础。
　　“吸金挖潜”推动储蓄存款持续攀高。开年起，为进一步调动网点员工和营销部门拓展积极性，努力提升前沿阵地市场竞争能力，支行在全员开展以挖潜开源为主题的“吸金挖潜”活动，明确每周和每个月依据挖潜业绩数据产生一名周“吸金王”和月“吸金王”员工。对于月“吸金王”员工，支行给予当月绩效工资外另加1000元奖励，由此充分激发员工拼搏斗志。截至一季度末，支行已累计“吸金”1200多笔，揽进储蓄存款2.7亿元，有效推动了储蓄存款持续攀高。
　　加大产品宣传，抢抓新老客户资源。对市分行下达的旺季营销奋斗目标任务及时进行分解，重点开展大额存单、节节高、幸福存、活期存款等个金产品宣传推介，认真梳理客户名册，细致做好对结构性存款营销、挖转和期次理财的转化，在内部明确挖潜目标，做到落实责任，加大考核和自我加压，以敦促全员利用各自亲朋好友、同学等关系，积极对新老客户展开营销，全力以赴进行资源挖掘，使整个团队形成一种紧盯市场奋力抢夺的竞争合力。