本报讯（齐璇程全明）今年以来，工行山西省临汾分行抢抓旺季储蓄存款营销的有利时机，主动出击，迎难而上，打好储蓄存款营销主动仗、市场份额争夺仗，在异常激烈的同业竞争中，夯实了储蓄存款同业领先地位。截至3月31日，该行储蓄存款较年初净增13.83亿元，居同业第一，创近五年来最好成绩。
　　明确目标，凝聚力量。年末岁首之际，该行召集各支行行长、各部室经理召开2019年旺季营销动员会和经营发展研讨会，把营销储蓄存款、发展优质客户作为全年工作重点，制定出台《加快储蓄存款业务发展实施意见的通知（2019修订稿）》，明确储蓄存款力争同业第一的年度目标，优化储蓄存款营销激励考核办法，凝聚全员力量争存揽储，创先争优。
　　创新营销，发展优质。创新个人客户拓展模式，瞄准优质客户实施精准营销，重点抓好民生工程、代发工资、社会保障、名优商户和个人贷款五大市场，发现、挖掘、营销优质客户群体。各支行创新营销，创新服务，以精准的作为营销拆迁款补偿款1.7亿元。
　　发挥优势，稳存增存。定期召开客户经理周例会，总结储蓄工作经验，发现和解决储蓄工作问题，积极引导客户经理通过优胜的资产配置方案吸引客户、满意客户，着力抓好结构性存款、定期存款、财富盈等重点产品，找准新生客户群，拓展优质市场领域。
　　加强分析，精准发力。充分利用大数据平台，发现新的优质客户，全面掌握优质客户的资金流向与流量，为精准营销提供指引。职能部门积极引导各支行充分运用工银e办公中“掌上决策”移动端资金流入流出监测系统，提前做好到期资金的衔接和转化，对大额汇入资金和存款到期客户进行专业指导、专人跟进、精细维护，为客户合理配置产品，让资金高效运作；持续开展“直销银行服务”一日一网点一交易活动，吸储金额1.14亿元。