本报讯（韩继昌）2019年以来，工商银行山东省东营分行坚持“规范、造势、深耕、价值”的工作思路，克服“临时授信到期压回”、区域风险上升、市场竞争激烈等众多不利因素，国际业务人员不等不靠，不唯计划、不唯任务，主抓“纯结算”市场，大力提升非用信业务效益贡献，抢占进口原油购汇市场，推进了TT付汇业务稳健发展。截至3月末，该行TT付汇（即期电汇付汇方式）业务量11.5亿美元，较2018年增长13.39%，同业市场占比47.33%，占据“半壁江山”。
　　理好“大数据”。省行国际业务部按月下发全量客户收支明细表，信息精准、内容丰富，蕴含大量潜在业务机会，东营分行国际业务部由专人负责逐月对收支明细表进行分析整理加工，梳理主要国际收支客户结算方式、收支总量、主要结算行业务量的变化等活情况，找到需要提升TT结算占比的客户清单，逐户精准跟进营销。
　　盯好“计划表”。各支行形成每周一上报辖内重点原油采购客户的采购需求及付款计划表的习惯，并每两天实时更新数据，加强信息获取的及时性和有效性，紧盯每个重点客户的采购计划、付款计划两张表，除正常的授信开证业务以外，不放过任何一笔业务，每笔业务都不遗余力地争揽和营销，全力拉动TT付汇业务量。
　　把好“方向盘”。结合实际，高度重视国际业务工作，积极抢抓TT付汇业务，在每周召开的支行行长会上，强调辖内进口原油企业进口TT业务工行必须占比达到100%，低于100%的支行逐户汇报分析原因，各支行“一把手”亲自抓、亲自管，从上到下、层层落实，使抢抓TT付汇业务真正落到实处、起到实效。
　　用好“激励制”。未雨绸缪、提前谋划，为了引导各支行主抓非用信结售汇业务，专门制定了《东营分行2019年一季度国际业务专项奖励办法》，重点奖励TT结售汇业务，运用考核激励机制，激发各支行营销国际业务的主动性和积极性，强化考核的导向性，引导各支行办理国际业务增收创利重点产品。
　　打好“主动仗”。坚持执行国际业务客户走访制度，国际部人员每周至少走访五个客户或支行，每个支行每周至少走访五个国际业务客户，主动“走出去”，密切客户关系，了解客户业务办理中的难点，为客户和支行解决实际问题，掌握企业的采购、销售模式，掌握主动权，全方位、多角度争揽TT购付汇业务。
　　练好“精气神”。国际业务人员以“三不”（不抱怨、不拖延、不放弃）为工作准则，秉承“拼、细、韧”的三字方针，不怕吃苦、努力拼搏。坚持白天跑客户、晚上做业务，加班整理分析客户信息、设计营销方案，逐户梳理目标客户，找出不足和提升方向。坚持以创收为中心，每一天都热情高涨、斗志昂扬，把精力用到拓展客户和“增收创利”工作中。
　　画好“同心圆”。该行一直围绕着国际业务“增收创利”这一工作中心，理顺沟通机制，打造无障碍联动营销模式。对于了解和掌握到的每一笔TT付汇业务，支行分管行长、国际业务人员紧盯不放，通过层层联动、跟踪营销，不断优化工行报价策略、营销方案，最终赢得客户的认可，通过一笔一笔的谈，一户一户的访，一点一点的积，做出了该行TT付汇业务总量在东营地区的绝对优势。