今年以来，工行山西省临汾市侯马支行寻求方法，公私联动，精准营销，深挖优质小微客户市场，为小微业务发展提供良好的客户基础，进一步推进了小微企业业务向更高层次发展。
　　深挖目标，精准营销。按照工总行“规划先行、精准营销”的工作要求，积极做好市场调查，挖掘优质小微客户名单，建立营销目标台账，实施分层走访、精准营销、逐户突破，保证营销全覆盖。同时，利用该行结算、贷款、理财等新兴业务产品优势，以点带面，从支行存量小微企业客户中取得突破口，逐步扩展到上下游客户，并锁定目标及时进行营销。
　　强化培训，推进营销。利用晨会、夕会、集中学习的时间，组织员工进行强化培训，增强全员对于小微企业新业务新产品功能、亮点及服务优势的学习掌握，增强营销成功率。同时，充分发挥网点第一触点的前沿优势，积极做好小微企业的宣传营销储备工作，全面推进营销进度，及时引导客户办理。
　　合理布局，联动营销。围绕“做新、做小、做精、做优”的发展方向，利用该行小微票据贴现、网贷通、代发工资等产品业务功能，实施对公业务部门、个人金融业务部门的整体联动，强化资源共享和产品互补作用，推进公司、结算、个人金融和小微业务的综合营销，为支行小微企业业务稳健发展提供了有力保障。卢文秀