本报讯（蔡剑）今年以来，工行湖北省黄冈市武穴支行实施“全量客户营销，抓源头资金”策略，公私联动，顶层营销，取得显著成效。截至6月30日，该行各项存款时点余额40.67亿元，净增6.73亿元，喜获市分行及当地同业“双第一”。
　　该行坚持“走出去办银行”，强化产业园区、市场、商圈、社区以及周边个体经营商户的营销，开展扫街走访拓展客户；以个贷客户作为目标，实现个贷与相关产品的相互渗透交叉销售；搭建更多应用场景，渗透拓展互联网客户。坚持获客与黏客并重，整合零售条线资源优势，以拳头产品、差异化服务留客、活客，提升产品渗透率，实现提升存量和阻击流失。
　　集群式拓户，进一步提升获客能力。一是做强做大代发工资客户群。营销发展由该行重点支持按揭资源的房地产商及关联企业代发工资业务，做好存量代发单位的维护工作。二是大力竞争拆迁市场客户群。实施名单制管理，从项目争揽、联动协同、流程管理、支持保障、跟踪评价“五个维度”建立健全项目运营管理机制；确保该行参与项目融资、银团贷款的拆迁补偿项目，获客及揽存比例不低于融资规模占比，力争份额达到100%。三是争取社保客户群。以新发卡项目、第三代社保卡和存量补换卡等为切入点，全力争取新发卡和补换卡份额。四是做精商友客群。与银行卡专业商户拓展相结合，配套发放商友卡绑定POS及二维码商户，抓住中小商户流入资金，使商户资金在工行形成闭环。五是做优重点潜力客户群。开展走进公务员群体营销活动，营销房地产开发商、经纪人、建工客户群，抢抓一手房、二手房按揭客户及个人消费贷款客群；深化与出入境旅游中介的合作，推广商旅金融产品，打造留学金融服务品牌，拓展跨境客户群。