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曾经火及一时的碧生源为何欲振乏力
碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。
2000年，是赵一弘做饮料销售的第10年。当时他客居到北京房山郊区，见市场上销量很好的袋泡茶，多是立顿、雀巢等国外品牌，却没有中国自己的品牌。他当机立断，创立了“碧生源”品牌，立誓打造中国的立顿或雀巢。
袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在当时是一种新的消费习惯。市场上少有类似的袋泡茶与碧生源竞争，所以只要有产品，就有销量。在市场拉动下，碧生源的销售网络逐渐形成并完善。但这种发展始终是小规模的，赵一弘一直想着如何达到立顿或雀巢的量级。2009年，赵一弘遇到了GGV纪源资本。他向GGV提出，产品真正的核心价值，是它的功能性和品牌差异化。而赵一弘心中的产品功能性打造，其实就是当时渐有苗头的保健茶。GGV很重视赵一弘的这一想法，他们帮赵一弘找到了植化博士蔡亚，研发出减肥茶和常润茶两大单品；又在当年10月，向碧生源注入1500万美元，以供它引进了袋泡茶自动包装机。
10年的销售经验，让赵一弘深谙营销是保健茶行业的制胜点。早在2007年，碧生源就砸了5000万元投广告，换回1.46亿元的销售。而2009年，碧生源的广告费是两年前的3倍不止。一时间，电视和公交车上，全是碧生源的洗脑广告。碧生源恐怕是GGV投资回报最快的一个项目。到2010年9月，碧生源就在港交所成功上市，成为了内地保健茶第一股。
这一年，碧生源有近500家经销商和13万家零售店，全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶”，当时，碧生源年销售8个亿。而碧生源IPO募资的15.08亿港元，一部分拿去还债，其余的投入到生产线和营销中。接下来的数年里，碧生源靠两包茶，累计卖出45个亿。
然而，好运突然转向。2016年，食药监总局规定，保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字。这逼得碧生源减肥茶一度停产，最终只能改名常菁茶。这一年，碧生源首次亏损6870万元，同比下滑174%。
此后碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。那么，是什么原因造成碧生源如今发展乏力的现状呢？
第一，单品依赖，经不住边际效应，扛不住系统风险。单一产品对市场的影响力是有限的。随着市场份额逐年增长，碧生源的广告拉动效果不再明显。以2009年为例，其广告费用达到1.97亿元，而净利润仅为1.42亿元。
随着市场发展，靠大面积广告就能打下市场的江湖已远，打着“减肥”名号的保健品越来越多，碧生源品牌老化，市场空间变窄。
第二，多元化布局几改方向，缺乏长期规划。除了纵向集成，碧生源也在试图横向扩展，通过多元化布局，降低对单一产品的依赖。
2010年4月，碧生源“VS唯尚”品牌产品在淘宝网全球独家上市。“VS唯尚”目标群体主要为都市白领一族，旗下共三个系列、九款产品，包括草本茶系列、奶茶系列和茗茶系列。双品牌战略下，碧生源依旧是广告狂人模式，就如同碧生源换了一个名字再玩一次。巨大的营销费用摊在两个品牌上，其投放效果事倍功半。后来，碧生源似乎意识到了这一问题，便聚焦战略方向，主打袋泡茶市场。其袋泡茶产品在市场上，依旧没太多存在感。
此后，碧生源谋划三个跨界，往OTC、民营医院和养老产业进军。2015年4月，碧生源与海正药业展开合作，代理海正药业的奥利司他减肥药产品，把减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药品市场。到了2018年，我们又看到碧生源多个新品上市，包括高纤代餐饼干、各种维生素片，以及芦荟软胶囊和玫瑰人参红糖等。这些衍生产品销售效果并不尽如人意，在天猫碧生源官方旗舰店上，这些商品的月销量大多都没有过万。总的来说，碧生源缺乏长期的战略规划。在外界看来，2010年以来，碧生源的多元化战略，至少经历了三四次大调整。
第三，重广告轻研发，未能解决真实的客户问题。碧生源商业模式的原罪，其实就是重广告、轻研发。按一般意义而言，好产品自己会说话。特别是在2015年消费升级浪潮之后，产品的使用价值，才是消费者看中的关键要素。
在商业模式九要素中，企业“价值主张”被放在商业可持续的重要层面上探讨。企业唯有向自己的客户传递了其需求的正向价值，才能够健康持久地发展。反观碧生源，客户为其支付的不过是“智商税”。消费升级浪潮之下，越来越多能做出理性消费决策的新生代成为消费主流，碧生源的“泻药”则不再被买单。
黄晓军
2000年，是赵一弘做饮料销售的第10年。当时他客居到北京房山郊区，见市场上销量很好的袋泡茶，多是立顿、雀巢等国外品牌，却没有中国自己的品牌。他当机立断，创立了“碧生源”品牌，立誓打造中国的立顿或雀巢。
袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在当时是一种新的消费习惯。市场上少有类似的袋泡茶与碧生源竞争，所以只要有产品，就有销量。在市场拉动下，碧生源的销售网络逐渐形成并完善。但这种发展始终是小规模的，赵一弘一直想着如何达到立顿或雀巢的量级。2009年，赵一弘遇到了GGV纪源资本。他向GGV提出，产品真正的核心价值，是它的功能性和品牌差异化。而赵一弘心中的产品功能性打造，其实就是当时渐有苗头的保健茶。GGV很重视赵一弘的这一想法，他们帮赵一弘找到了植化博士蔡亚，研发出减肥茶和常润茶两大单品；又在当年10月，向碧生源注入1500万美元，以供它引进了袋泡茶自动包装机。
10年的销售经验，让赵一弘深谙营销是保健茶行业的制胜点。早在2007年，碧生源就砸了5000万元投广告，换回1.46亿元的销售。而2009年，碧生源的广告费是两年前的3倍不止。一时间，电视和公交车上，全是碧生源的洗脑广告。碧生源恐怕是GGV投资回报最快的一个项目。到2010年9月，碧生源就在港交所成功上市，成为了内地保健茶第一股。
这一年，碧生源有近500家经销商和13万家零售店，全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶”，当时，碧生源年销售8个亿。而碧生源IPO募资的15.08亿港元，一部分拿去还债，其余的投入到生产线和营销中。接下来的数年里，碧生源靠两包茶，累计卖出45个亿。
然而，好运突然转向。2016年，食药监总局规定，保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字。这逼得碧生源减肥茶一度停产，最终只能改名常菁茶。这一年，碧生源首次亏损6870万元，同比下滑174%。
此后碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。那么，是什么原因造成碧生源如今发展乏力的现状呢？
第一，单品依赖，经不住边际效应，扛不住系统风险。单一产品对市场的影响力是有限的。随着市场份额逐年增长，碧生源的广告拉动效果不再明显。以2009年为例，其广告费用达到1.97亿元，而净利润仅为1.42亿元。
随着市场发展，靠大面积广告就能打下市场的江湖已远，打着“减肥”名号的保健品越来越多，碧生源品牌老化，市场空间变窄。
第二，多元化布局几改方向，缺乏长期规划。除了纵向集成，碧生源也在试图横向扩展，通过多元化布局，降低对单一产品的依赖。
2010年4月，碧生源“VS唯尚”品牌产品在淘宝网全球独家上市。“VS唯尚”目标群体主要为都市白领一族，旗下共三个系列、九款产品，包括草本茶系列、奶茶系列和茗茶系列。双品牌战略下，碧生源依旧是广告狂人模式，就如同碧生源换了一个名字再玩一次。巨大的营销费用摊在两个品牌上，其投放效果事倍功半。后来，碧生源似乎意识到了这一问题，便聚焦战略方向，主打袋泡茶市场。其袋泡茶产品在市场上，依旧没太多存在感。
此后，碧生源谋划三个跨界，往OTC、民营医院和养老产业进军。2015年4月，碧生源与海正药业展开合作，代理海正药业的奥利司他减肥药产品，把减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药品市场。到了2018年，我们又看到碧生源多个新品上市，包括高纤代餐饼干、各种维生素片，以及芦荟软胶囊和玫瑰人参红糖等。这些衍生产品销售效果并不尽如人意，在天猫碧生源官方旗舰店上，这些商品的月销量大多都没有过万。总的来说，碧生源缺乏长期的战略规划。在外界看来，2010年以来，碧生源的多元化战略，至少经历了三四次大调整。
第三，重广告轻研发，未能解决真实的客户问题。碧生源商业模式的原罪，其实就是重广告、轻研发。按一般意义而言，好产品自己会说话。特别是在2015年消费升级浪潮之后，产品的使用价值，才是消费者看中的关键要素。
在商业模式九要素中，企业“价值主张”被放在商业可持续的重要层面上探讨。企业唯有向自己的客户传递了其需求的正向价值，才能够健康持久地发展。反观碧生源，客户为其支付的不过是“智商税”。消费升级浪潮之下，越来越多能做出理性消费决策的新生代成为消费主流，碧生源的“泻药”则不再被买单。
黄晓军