今年以来，工行山东省枣庄市中支行通过加强宣传营销、提升服务品质、缩短发放周期等措施，促进了个人贷款业务快速发展。截至6月末，该行个人住房贷款累计发放5亿元，较年初净增3.3亿元，排名市分行第一。
　　该行加强与当地房管部门的联系沟通和协调，及时收集本地商品房销售备案信息，分析锁定营销目标。着重加强了对售楼处主管与销售顾问的产品普及和关系维护，从源头上赢得营销主动权。建立住房项目跟踪制度，对辖内纯按揭项目登记造册，对每个项目的可销售面积、销售进度、按揭业务办理量等进行时时监测。加大与二手房中介机构的合作力度，充分利用房地产经纪公司掌握丰富的房源优势和客户资源优势，壮大优质个人贷款的业务。同时，充分运用房管家、个人线下质押贷款等产品提升服务品质，仅6月份就办理房管家116户计2365万元，办理线下质押贷款1160万元。王学传