本报讯（芦军勇）今年以来，工行河南省安阳分行紧紧围绕“提高客户产品渗透，增加客户贡献度”中心，积极转变思路，用新创新，四措并举大力促进对公结算重点产品营销更上一层楼，取得良好成效。截至8月31日，该行上线物业云、党费云平台等重点结算产品30户，完成全年任务的500%。
　　思想高度重视。让客户更多、更好地使用工行现金管理类产品，不断提升客户产品覆盖率，是增强客户对该行的忠诚度和综合贡献度的制胜法宝之一。为此，安阳分行将强力推进资金池、物业云、党费云平台等重点对公结算产品作为全辖结算与现金管理专业的重点工作，制定了《安阳分行对公重点结算产品专项营销活动方案》，并积极向支行进行宣讲，引导支行步入到大力营销重点结算产品的发展路径上来。
　　加大考核激励。为大力调动支行营销对公重点结算产品积极性，切实营造支行和员工营销客户重点结算产品良好氛围，市行出台了三项考核激励政策。一是对物业云、党费云平台、资金池等重点结算产品专门配置了经营费用，按户对上线产品和实际发生业务产品分别进行奖励。二是完成目标任务前三的支行获得“优秀组织奖”。三是将产品营销纳入对公综合客户经理考核，每营销一户按照上线和实际发生业务对客户经理进行加分。
　　加强帮扶指导。为更好地为支行提供业务支持和产品服务，该行结现部继续组成帮扶小分队开展送产品到支行活动，利用支行晨会、夕会等时间对支行进行新产品、新政策的宣讲及培训，解决在实际工作中遇到的问题。同时编发了《结现专业产品周周送》简报，围绕“产品特点、产品功能、营销指引、产品卖点、目标客户”等方面予以编发，力求直观明了、通俗易懂，启发和引导支行开展营销活动。
　　加强通报督导。明确专人每周在微信群和内网等渠道，对支行重点结算产品进行通报，鼓励先进，鞭策落后。同时，对连续排名落后的支行进行约谈督导，对先进支行和客户经理现场送鲜花进行鼓励，大力营造学先进、比先进的良好氛围。