工行河北省邢台市沙河支行为大力推进全量获客工作，将ETC业务作为重点工作之一，开展形式多样的外拓营销活动，取得显著成绩。截至9月12日，该行累计营销ETC突破5000户，成为市分行首个突破5000户的支行。
　　在ETC营销过程中，线下营销存在诸多不便之处，不利于外拓营销，沙河支行制定了“先易后难，先上后下，先我后他”的“三先三后”营销策略，即抢先营销办理简便的“空白”客户，优先使用线上资源开展营销活动，优先推荐客户绑定工行银行卡。通过营销，该行快速抢占了当地市场，在ETC业务快速推进的同时，促进了全量拓户工作。该行还利用班后、周末、节假日等时间，重点针对集贸市场繁华的农村地区，每日组织开展多场次外拓营销活动，取得了显著成绩。截至目前，支行农村地区单个外拓营销点单日营销记录已提升至45户。
　　李永召赵彦国