本报讯（郭玉松）今年以来，工行山东省东营市东城支行高度重视资产业务发展，在保证资产质量的前提下，根据经济形势和上级行政策要求，合理调配信贷资金投放方向，严格控制贷款风险，资产业务规模快速扩张。截至1月18日，该行各项贷款余额81.24亿元，较年初增加3.36亿元，新年实现良好开局。
　　项目贷款投放卓有成效。由行长、分管行长挂钩具体项目，每周不少于两次走访对接，掌握各项目推进的最新进展和动态；由分管行长、公司部主任、客户经理组成的重点项目营销团队，团队内各成员实施项目分包制，各重点项目责任到人，每日汇报项目进度。针对项目推进过程中遇到的各种问题，抓问题核心，采取了一系列措施突破瓶颈，如向某大型央企发放的东营市某重大基础设施建设项目，该行先行先试，向客户先期投放了2亿元项目前期贷款，表示了支持该基础设施项目的强烈意愿和能力；同时不断与省市行营销部门、审批部门及客户高层沟通协调，寻找突破瓶颈的方案，确保项目顺利推进。该行上下协作，确保落地，项目营销团队与省市行相关部门保持顺畅沟通，及时处理项目推进中反馈的各项问题和困难，一事一议、一事一结；省、市、支行三级联动，前、中、后台通力配合，项目贷款流程上报、项目评审、项目审批、项目核准、贷款规模配置等环节环环相扣，最终顺利实现落地投放。截至1月18日，该行成功投放公司项目贷款3个，金额4.71亿元，同时营销新项目3个，跟踪项目2个，项目贷款投放实现开门红。
　　普惠金融业务持续放量。一是制定计价办法，提高奖励力度。将普惠贷款指标，尤其是对新产品“e抵快贷?“经营快贷”的客户营销推荐工作纳入对网点对公客户经理的考核，要求网点定期组织小微企业客户开展产品推介会，把信用卡精准营销、商友卡、理财等个人金融产品与聚合工商注册、对公便捷开户、支付结算、财务管理、投资理财等结现产品捆绑推介，达到持续吸引客户资金，扩大营销成果，实现银企共赢的目的。二是突出产品优势，做好组织推介。充分利用小微信贷产品多而优的优势，立足客户需求，用产品维系客户，强化公私联动营销，深入挖掘客户综合金融服务需求，积极推动小微贷向“小额化、标准化、便捷化、智能化”转变；同时，根据总行下发的经营快贷白名单客户，逐户走访，优中选优，积极营销，争取名单客户百分百全覆盖。截至1月18日，该行银监普惠口径普惠金融贷款余额5.6亿元，较年初增加5290万元，实现了小微企业贷款规模的持续扩张。
　　个人贷款同业占比领先。坚持以一手房贷款为主体，通过对项目的名单制管理，合理安排每日投放计划、营销计划，突出“抢”和“早”，抢楼盘，早投放。持续落实好周末现场盯盘制度，排好值班表，周末定点值班楼盘不少于2个，对东城区域内17个在售按揭合作楼盘逐户上门对接受理业务，对于业务受理量较少的楼盘，每周不少于3天进行现场盯盘收件，抓大不放小，做到营销一笔成功一笔。要求前台受理人员牢固树立“服务第一、客户至上”的营销服务理念，为不同的客户群体提供多样化、优质化的金融服务，提升客户的满意度。同时，加强对客户经理调查、资料整理、流程上报、审批、核准、抵押登记、发放等环节管理，及时为客户提供优质、高效的服务，对客户提出的疑难问题及时解决，深受开发商和客户好评。截至1月18日，该行个人贷款余额45.36亿元，累计发放9549万元，当地四行占比第一。