□钟山
　　在今年的业务旺季营销竞赛活动中，工行湖北省随州市广水支行坚决摒弃以往旺季期间“重储蓄、轻对公”观念，坚持对公存款与储蓄存款同等看待、一并考核，发动全体员工认真落实上级行旺季营销工作部署，结合自身实际制定旺季营销竞赛活动方案，整体联动，多措并举，各项存款实现稳步增长，存款增量勇夺同业第一。截至1月末，该行各项存款余额67.76亿元，较2020年末净增1.85亿元，增量同业占比58.5%，同业排名第一；储蓄存款余额49.19亿元，较2020年末净增1.49亿元，增量占比38.48%，同业排名第一；对公存款余额18.57亿元，较2020年末净增0.36亿元，增量占比50.79%，同业排名第一。
　　强化组织领导，发动全员营销。及时召开旺季营销动员会，发动全员深入践行市分行党委提出的“为先自强神农精神”，敢为人先，争先创优，围绕“各项存款余额、增量同业双第一，储蓄存款增量同业第一，对公存款余额、增量同业双第一”赶超目标，提振信心，坚定决心，全力打好零售业务、对公业务旺季营销攻坚战。成立以市支行行长为组长，各位班子成员为副组长，各部室经理为成员的旺季营销领导小组，严格实行“一把手”负总责，分管行长具体抓，班子成员协助抓的责任机制。科学制定旺季营销竞赛活动方案，将对公存款、储蓄存款旺季营销目标层层进行分解，充分明确产品计价标准和绩效考核办法，分层次进行考核。认真贯彻落实省、市分行年度会议精神，引导员工增强抢抓旺季、加快发展的紧迫感和责任感，同时，在认真分析同业竞争态势的基础上，对各项存款旺季营销目标进行重新调整，坚持高标对位，以高目标带动大发展。
　　强化整体联动，营造良好氛围。积极营造氛围，各专业定期推出“业务旺季营销动态”，及时捕捉各单位业务营销亮点，肯定成绩、鼓舞士气，督促各网点发挥各自优势，深度挖掘潜能，将旺季营销工作抓早、抓好、抓牢、抓实。加大业务宣传力度，抓住元旦、春节之机，组织营销小分队按照清单，对重点对公客户、私银客户和个人存款大户进行上门走访，通过加大产品宣传力度，吸引不同群体客户前来办理业务，拓宽增存渠道。充分发挥“高管营销高端客户”的示范营销作用，注重加强对行业龙头客户、高端客户为对象的感情联谊和产品宣传推介，深挖优质客户资源，为旺季营销注入新的活力和动力。
　　强化综合考核，加大日常督办。严格执行绩效挂钩考核机制，对各网点行长（主任）和分管副行长（副主任）部分绩效工资分别与旺季三大存款指标挂钩考核。坚持定期不定期督办，每周由包点行长及相关部室负责人对包点网点进行现场督办；每旬由市支行分管行长主持召开重点网点督办会；对连续3天存款负增长且排名靠后的网点，由网点负责人向市支行行长当面汇报存款流失情况及具体补救措施。按日监测存款进度，并将存款营销进度情况及时向各网点负责人进行通报，以此鼓励先进、鞭策后进。严格落实行总支成员蹲点帮扶制度，主要行领导带头下沉网点开展帮扶，有效解决网点实际营销过程中遇到的困难和难题，各位总支成员每周蹲点帮扶时间不少于一天，与网点负责人一道参与大堂值班、开展业务营销。
　　强化内外结合，提升竞争能力。打好阵地战，突出“服务制胜、大堂制胜”工作理念，高度重视柜面服务和大堂管理，通过强化劳动组合，提升服务质量，达到增存、稳存目的。打好运动战，通过强化源头增存、利用产品吸存、抓好合力稳存等方式，将重点工程项目对应的客户、重点企业、工商新注册客户作为重要拓户目标，努力实现公司存款稳定增长。截至1月末，该行公司存款较2020年末净增4393万元，同比多增12449万元；扎实开展对机构存款大户系列营销活动，全力抓好政府财政各类专户资金的拓户工作，积极培植新的机构存款增长极，机构存款扭负成效显著，截至1月末该行机构存款同比多增14605万元。突出整体联动，自今年1月1日起，该行全体二线人员全部实行排班制，充实到网点一线大堂轮流值班，配合网点加强大堂服务力量，提高业务办理效率；会同网点负责人一道，对重点对公客户进行上门走访，多方抢抓存款市场资源，展现工行良好对外形象。