本报讯（肖宗国阳国荣）工商银行湖南省邵阳市洞口支行坚持存款立行、存款兴行、存款强行的经营理念，努力探索和创新抓存新模式，克服同业竞争压力和疫情期间不利影响，注重量质并举抓客户、抓存款，取得了各项存款增存良好成效。截至3月31日，该行各项存款余额18.41亿元，比年初增加1.07亿元。
　　强化组织推动。该行按照上级行关于开展旺季营销竞赛活动的统一部署要求，制定了支行的旺季营销竞赛活动方案，成立了行长任组长的支行旺季抓存竞赛活动领导小组。统一抓存思想，全体动员全员揽存，坚持存款一把手工程、一体化营销和一盘棋思想，建立由业务主管、部室主任、客户经理、前台柜员上下联动的各项存款营销机制；营造存款业务众人拾柴、齐抓共管的良好氛围。
　　狠抓目标分解。围绕两项存款旺季增长目标，充分细化、层层分解，将考核目标、奋斗目标、序时目标、节点进度，通过签订责任状等形式，落实到各网点、各部门、各位客户经理和员工头上，让每个人都知道每个节点必须完成的存款进度指标，真正做到了责任到岗，目标到人、到每个时间节点。通过开展业余揽存竞赛，发挥支行每一个人的主观能动性和人脉关系资源，并明确奖罚考核办法，实行当场预兑现。奖勤罚懒、奖优罚劣，掀起比学赶超的劳动竞赛热潮。
　　做好序时督导。支行班子成员经常深入挂靠网点，通报两项存款进度；参加各部门、各网点晨会，狠抓日进存款督促；并每周召开一次营销督导分析会，督导营销进度，分析差距原因。对营销工作成绩突出的个人进行奖励，对营销任务差距较大的网点和员工个人进行个别谈心，落实鞭打慢牛，做到步步为营，变压力为动力。各网点负责人认真履行职责,每天对大额资金去向进行跟踪，密切关注每一笔流出资金，并通过微信群方式上报支行。班后组织员工及时分析原因，找到解决问题的办法，确保存款稳定。
　　坚持重点突破。利用元旦、春节前后的机会，做好存量优质客户的上门走访，做好目标优质客户的联系沟通，稳定老客户，挖转新客户，实现系统龙头客户和个人优质客户营销的重点突破。突出代发工资、私人银行及政府招商引资项目，采取主动上门、盯人战术，与相关职能部门及时沟通，有的放矢地做好跟进营销。结合县财政集中支付账户分配情况，加大对机关、企事业单位他行专户资金的划转营销力度。